买空调送手机，格力核心营销科技

喵 · 发表于 2015-3-27 21:25:01

格力将自产手机，这已经不是新闻，但此前却只是传闻，而现在是被董明珠亲自证实的真消息。也许我们在董明珠与雷军打赌之时就应该想到，故事的发展脉络本来就应该如此。小米去生产空调，格力来制造手机。小米已经做了空气净化器向空调前进了一大步，格力自然要卖手机来分流小米的市场。

可是，如果我们只是简单的认为格力是为了打赢与小米的赌局而进入手机市场来搅局，那肯定是太狭隘了。格力不是大力，董明珠不是土豪山村暴发户，中国空调行业的领军企业和成名已久的著名企业家不可能怒而兴师。格力要生产自己品牌的智能手机显然是有备而来，或者可能早已经蓄谋良久。

我们不妨设置几个问题，自问自答一下，以便更好的理解格力手机的来龙去脉。也畅想一下，过几天央视的广告会不出现，“买格力家庭中央空调，送格力遥控器手机”？

第一个问题，格力会成为手机厂商吗？

很多人会说，这是个傻问题，人家都生产自己品牌的手机并销售了，据说还要销售上亿台，怎么就不是手机厂商了呢？

当然，以后市场上肯定会出现格力牌手机，可要据此就说格力成为一家手机企业却未必现实。格力造手机显然不是为了让自己进入智能手机市场来分一杯羹，目标应该在手机之外。

格力的手机也必然采取代工的模式，自己建生产线是不可能的，但也许格力会将其成功的空调研发能力及特殊工艺水平移植到手机上，从而创造出一种全新的空调手机样式。

简单的看，格力手机会成为格力智能家庭或其他物联网产品的附属物。要在未来与各路企业争夺智能家居等市场空间，人有我有，自己的产品就能完整的创造客户体验变得非常重要，即便不能统治市场，也给公司核心产品的研发构筑了全面的平台，这个价值不可低估。

从以上的角度看，虽然格力会高调生产出手机，或者也许大张旗鼓的宣传其手机，但像普通手机厂商一样的去销售去赚钱，可能性并不大。

第二个问题，格力手机是家电企业里的另类吗

人们都很关注格力造手机，是因为有小米格力的十亿赌局，但事实上，这只是格力多样化转型的一个借口或障眼法。

我们都知道，格力此前多年把全部精力投入到了空调之中，以专业化对抗多元化经营，是中国家电企业里的另类。对比格力，其他的家电巨头早已经全面布局。比如，海尔、海信、长虹等等，从冰箱、洗衣机、空调到电视机、电脑、微波炉、电饭锅，后来还进入到了空气净化器、净水机，至于手机，更是与现在流行的国产手机品牌中华酷联几乎是同时起步。只有格力把空调做到了极致。

虽然格力在空调上取得了巨大的成功，可单产品经营的风险却越来越大，企业增长空间也逐渐受限，多元化发展几乎成了必由之路。所以，前两年开始，格力就通过收购进入到了冰箱领域，在其他产业的布局也在悄悄进行。

只是，因为动手太晚，格力即便进入这些领域，也已经很难有大的突破，以空调为核心产业，通过多元化布局延伸产业影响力，寻求在互联网+之下的新发展，对于格力来说刻不容缓。因此，格力手机应运而生就显得顺理成章。

第三个问题，格力手机能卖得出去吗？

很多人担心，以格力的做法，其生产的手机能卖得出去吗？显然，这肯定是杞人忧天的。

首先，现在的手机生产根本不是什么高科技。既然手机的设计研发和生产都已经路人皆知，连一个一个的教书先生都出来卖，号称拥有核心科技的格力自作手机完全没有障碍。如果格力愿意，只要不资本的投入，马上上市一部与某某知名品牌不相上下的智能手机都完全做得到。

其次，格力这些年卖空调，渠道销售能力相当强，这些渠道转变为手机销售是分分钟的事情，至于合作商和卖场们，本来就是同样的销售渠道，多一个格力手机几乎都不会给格力带来任何渠道管理上的成本。

还有，格力如果将空调与手机进行捆绑销售，甚至直接赠送，以卖空调送手机来营销，谁能抵挡的住呢？要知道，与手机相比，格力空调的竞争力非常强，对于很多人可以称为刚需，如果在未增加任何成本的情况下也得到了一部手机，为何不接受呢？即便是所谓的米粉，如果你买空调的时候获赠了一部手机，也就没有多大必要再去花冤枉钱再抢购一部米机。