阿里、360可否共枕眠？

狗比 · 发表于 2014-1-18 22:17:54

多个信源都表示阿里巴巴入股360的事并不是空穴来风，尽管360一方已经否认了这个传闻。

而在前几日网上疯传的一副“互联网二战图”中，360被列入了“轴心国”中，它的两个盟友正是阿里和已经被阿里入股的新浪。

严格意义上讲，这笔还没发生的交易其实有很高的合理性。其一，去年巨头之间的几次“战争”已经不经意地把阿里和360拴在了一起，它们有着共同的新敌人——腾讯和百度。微信虽然还没有完全的商业化，但是它在电子商务上的想象空间已经严重威胁到了阿里。360更是踏入了百度的地盘，用了一年的时间，就把搜索业务的市场份额提高到了24%。而此前，360和腾讯共戴天，阿里一早就拒绝了百度抓取它的信息。

当然更重要的是，两种商业模式有着极高的互补性。360拥有巨大的流量，不少网站的内部数据都显示，自从加入搜索之后，有超过30%的流量来自于它。但360现在的商业模式只能是简单地贩卖流量，很难有更强的溢价权。前期之所以能拿到部分市场份额，是因为包括360浏览器在内的业务导入了不少流量。但它今年的目标是35%的市场份额，这意味着必须跟百度刺刀见红。

阿里的危机意识更加强烈，它在今年一连串的收购和入股，包括高德、UC、新浪微博等，都是为了抢占移动互联网的入口。它的商业模式并不像微信那么天然地与移动终端适配，有很大的可能性，它将在移动互联网时代失去持续的流量。这当然是致命的，即便它拥有着一整套成熟的变现模式和庞大的广告主群体。

所以，一个缺变现模式，一个缺流量，两家公司走到一起并不是没有可能，反而顺理成章。其实它们的“磨合”早就开始了，2013年5月，360上线了购物搜索，合作方正是阿里旗下的一淘，双方共建该频道。而在阿里刚刚宣布的手机游戏平台中，也看到了360的影子。马云曾因为雅虎中国的一系列恩怨，扬言永远不会跟周鸿祎合作，但在移动互联网紧闭的大门前，马云并没有太多的选择。

如果两家真的牵手，那么受影响最大的肯定会是百度。道理很简单，摆在广告主面前的两份方案中，一边只有干巴巴的关键字搜索，而另一边则是包含了搜索、电子商务、视频、微博、移动等元素的全媒体解决方案，广告主会选谁一目了然。
而且，它还会最大程度地防御微信的攻击。因为如果有源源不断的流量，阿里此前搭建的生态系统才有了动力。当然，它还需要等待各个盟友之间产生的协同效应，但这至少不再是无源之水。
所以，这笔潜在的交易理论上是完美的。如果交易成功，阿里和360都会在未来的几年里高枕无忧，而中国的互联网也将因此来到“双子星时代”——商业史上已经有无数的行业都验证过这个路径。
当然，这个路径并不平坦，现实的阻碍是：马云和周鸿祎。两个极具性格的偏执狂能不能接受彼此，尤其是后者，他可从来都不甘于寄人篱下的哦。这桩好事究竟能否修成，关键在这二位了。