苏宁和tb隔空叫阵：3C电商大战今年要往死里打

马云(微博)曾经说过征税对tb卖家没太大的影响，那么张近东为什么还要针锋相对？张近东真实意图是什么？而tb又在回避什么问题？

“电商征税、打击水货假货议案”的确是针对tb，但并非要打所有的tb商户卖家，打服装服饰的卖家对苏宁一点好处都没有，而家电3C品类就未必了。

2月19日时隔半年之后，苏宁再次调整战略，基本可以看出苏宁将未来压在电子商务。2012年最新公开的财报数据显示第四季度线下收入同比负增长17%，而线上营收占比从6.93%提升到了21.81%，第四季度净利润率从5.32%下降到1.27%。

苏宁还算情况较好的，国美(微博)已经全面转向负增长，利润转负，德国麦德龙与富士康合作的万得城已经宣布近期退出中国市场，而从业内朋友了解信息日本最大家电零售商山田机电也将退出中国市场。

在线零售正加速冲击传统零售，留给苏宁的时间不多，好在苏宁做电商较早，而且已经投入了巨量的人力物力资源。2012年完成了152亿的成绩了不起，但是2013年想实现超过100%增长却并不容易。

苏宁电商品类战略回归

2012年苏宁易购猛推日用百货，实际收效并不大，反而因为不够专业而带来大量投诉，库存过多，低价倾销，毛利润率竟然是负的。近日组织架构大调整，线上线下大调整，走向融合，本人推测2013年苏宁电商将回归家电3C品类！

线下市场已经在萎缩，所以苏宁家电3C市场突破重点在线上市场。

在线家电3C市场激战

tb2400亿（2012年交易额过10000亿，假设25%为家电3C），天猫502亿，京东、易迅网两家合计不超过450亿。简单的说，苏宁易购要实现倍增，不是要去和京东易迅网打，更何况在商品和配送上没有绝对的优势（家电有优势，3C一般）。

和京东易迅网比没绝对优势，但比起tb（天猫）商户则要优势大得多：

1）tb商品有假货水货，尤其是3C产品，假货泛滥成灾，而苹果三星高端产品流入的水货量也非常大，一年前专项打击的售卖苹果商户规模超过亿元。而tb商户销售的电脑，装机的大多是非正版操作系统软件（其它B2C电商在2010年被强制要求装正版）。

2）tb卖家缺乏规模采购能力，正常零售采销体系，苏宁集团年营收过1500亿，大家电能够拿到的返点要高出普通零售商10-15%以上。tb商户卖家还能卖的比苏宁便宜，如果没有逃税是几乎不可能的，而能够经营家电3C的卖家肯定基本都在24万以上起征点的商户了。

3）tb商户卖家服务能力弱，配送和售后服务无法保障。

简单总结，2013年苏宁电商的品类战略是回归家电3C，看似京东和易迅网是苏宁的最大竞争对手，但是从获取市场份额，以及对手实力来看，打击tb天猫商户卖家对苏宁扩大市场份额更有帮助。

公平竞争 规范电商市场竞争秩序

这里需要补充说明的是，tb上家电3C品类大部分的交易额一定是集中在24万以上年交易额的商户（除了配件），而且大多线下都有一定的实体店基础，绝对不属于那些需要特殊保护的小卖家。

京东易迅都是几十数百亿的家电3C采购规模，而苏宁国美更是千亿采购规模优势，都是个位数毛利价格策略，tb凭什么中小卖家卖的比京东、苏宁、易迅还便宜？在服务能力也弱的情况下，凭什么tb的卖家商户能够取得更大的市场份额？tb的商户卖家，在靠什么取得竞争优势？

从这个层面上说，张近东电商征税的议案还是击中了tb电器城的要害。

当然，即使tb电器城衰败，最大的赢家会是苏宁吗？

Ps：    果然tb的底蕴更深厚.  但也是水深得很呀...     还是喜欢去实体店购买电器.