雷军：小米，我的路边摊

狗比 · 发表于 2014-3-11 21:13:53

小米董事长雷军日前登上《人物》杂志封面，在采访时雷军表示小米被过度营销了，不希望是现在红得发紫的状态。
采访要点：
• 干小米更多的是来过瘾的，输赔无所谓
• 小米从创办之初坚持五年不上市
• 超预期的核心在于控制预期
• 小米被过度营销，不希望红得发紫

以下为雷军在杂志采访时的原文：
大家觉得不可理解，说小米是很大的公司，我说小米其实就跟街边店一样，我就是那个街边店的大厨和老板，每个顾客来了我得打招呼。我做小米的时候，就已经把个人荣辱放一边了，作为我就是出道比较早的一个老革命，反正小时候也曾经小成过也就够了，所以干小米更多的是来过瘾的，输了赔了都无所谓。
小米可能是互联网思维体现的最淋漓尽致的一家企业，因为说百度很成功，阿里也很成功，腾讯也很成功，他们都是做了13、14年的企业，有时候历史太悠久了，你不一定记得它是怎么做的。我们在大家眼皮子底下做了一遍，只用了两年多的时间，从我们创办之初就坚持五年不上市。这是为了克制大家的虚荣贪婪，认认真真把产品做好。
世界上没有牛逼的人，只有极其认真的完美主义者，小米做不了太多的事情，每件事的背后其实没什么，就是一群超牛逼的人干了100遍而已，我们在市场看到了我们被过度营销，被批评过度营销，口碑源于超预期，任何一个公司如果被过度营销之后，用户的期望值很高，再超过用户的期望值的难度就提高，超预期的核心在于控制预期。所以前一年半小米及其低调，雷军是隐姓埋名。我们基本没有市场部，不做任何主动营销，我们为什么这么做？这么做的核心是希望控制预期，但是小米太火之后，控制预期的效果其实不太好，讲实话，从整个我设计小米的模式，我就希望小米不是一个，今天这么红得发紫的状态，我觉得不好要收着一点。