腾讯联手京东：到农村去包围阿里

狗比 · 发表于 2014-2-24 09:58:33

互联网世界暗流涌动。就在上周，腾讯刚刚宣布战略入股大众点评，而几乎在同时，从可靠人士处得到消息，腾讯投资京东已经板上钉钉，只是对于细节上还有更多商榷的地方。
笔者认为这场站队核心在于京东将会联手腾讯一起进入到阿里大后方，通过进入三四线电商市场，完成对双方共同对手，阿里的打击。

要战略不要投资回报
其实对于到底以何种合作的形式，目前流传着两种思路，一种是将腾讯全资控股的子公司，腾讯重点打造的易迅平台并入京东。一旦此方案启动，意味着腾讯彻底承认自己的电商战略失败，而不得不依靠投资京东的电商战略来实现牵制对手阿里的愿望，从腾讯投资搜狗而放弃自身的搜搜战略来看，腾讯似乎正在转变过去一切都自己来的思路，不过搜搜的情况与电商还不尽相同，搜搜在整个搜索市场的份额几乎可以忽略不计，除非出现颠覆性的局面，在搜索领域，腾讯几乎毫无机会扳回一城。或许正是从哪个时候有开始，在社交领域所向披靡的小马哥开始不得不承认一个事实，谋求互联网全产业链的布局几乎在这个时代几无可能，所以思路的转变可能就是从那个时候开始的，就是既然不能做全平台业务，借助流量优势做开放平台或许成为新思路。
当然关于收购的版本还有另外一种传闻，就是腾讯直接拿着真金白银投资了京东，但是所占股份既不足以威胁沙特王子们的地位，也不会威胁到东哥在京东的控制权，只是象征性持有一定的股份。而从京东目前的估值而言，在IPO之前突击入股，最大的可能性肯定不是财务回报方面的投入，更多的看中的一定是战略方面的合作。
至此，我们可以从新再审视一下这一次合作了，不管最终腾讯最终何种形式入股，都是一次只具有战略层面意义的合作，而不会涉及到类似资本层面或者盈利方面的合作，在这个方面京东对于拉高腾讯股价几无太大意义，因为投资的额度相较于腾讯这个盘子而言实在人微言轻，判断的基本逻辑在于经过多轮融资之后，目前京东的股权结构构成上：刘强东直接或间接的总持股比例为23.9%；老虎基金持股22.1%；高瓴资本持股15.8%；DST持股11.2%；今日资本持股9.5%；沙特王国控股公司持股5%；红杉持股2%。
此外，据招股书，京东通过AB股形式，让刘强东及其管理层的投票权从一股一权变为一股20权，而其它股东以及未来引入的投资者都是一股一权，从而保证了刘强东对京东的绝对控制权（假设京东公开发行股数占总股本20%，算上公开发行的部分，刘强东的控制权高达84.8%）。因此腾讯百分之五既能保证双方结盟，又不至于对京东上市之前的内部关系构成威胁和打破利益均衡，这一次善于算账的小马哥还是拿捏得不错。
联手意义：围魏救赵与到农村去
搞清除腾讯这次投资的目的是战略投资之后，分析师们一定会开始紧张的猜测腾讯到底是看中京东哪点特质才想要投资京东呢，笔者觉得先从一个故事说起。
小马哥是南方人，不知道小马哥喜不喜欢读历史。但是孙子兵法，作为一个商人，一定还是读过，所以关于围魏救赵的典故一定还是听过，围魏救赵的故事是说赵国被强大敌人魏国入侵，几乎就要亡国，关键时刻求救于齐国，但是齐国孙膑接到消息之后，并不是太急着去救赵国，而是直接奔着魏国首都去的，最终魏国没有办法，庞涓带着大部队回师，结果最终败于齐国之手。
而小马哥正是玩的一招围魏救赵，虽然没有赵国可救腾讯的基本护城河其实还在于社交领域，而在电商领域，战略防御的意味更大。
仔细梳理一下腾讯在电商领域的投资，其实很容易发现，小马哥最初在电商这一环还是非常看好的。除了自己的亲儿子，当年号称要砸下20亿之外的QQ网购，以及拍拍网之外，腾讯电商系先后投资了珂兰钻石、好乐买、以及后来全面收购的易迅和移动电商买卖宝。在线旅游领域的同程、艺龙、本地生活领域的高鹏、F团等。可以说不管罗卜青菜，各式品种都有。但最终其中相对成绩较优的易迅网交出了一份成绩单，据艾瑞咨询发布的报告，目前易迅在B2C市场占有率约为百分之5.9，京东是百分之45.或许正是看到这样的差距，小马哥才决心彻底摒弃不擅长的部分，把精力放在牵制对手的战略之上，而不是直接自己出手上。好歹利用与京东之间的结盟来彻底狙击自己的老对手阿里。
这个时候，京东就成为腾讯下一步战略的最佳选择对象了。因为狙击对手的最好方法就是和敌人的对手成为好朋友之外。当然商战之中还有一个重要法则，看看对手哪里最重要，肉最多，找一把匕首狠狠的插进去就好了。当然腾讯并不是第一次运用此斩首战术了对于这一招小马哥有抄袭另一位“马哥”的嫌疑，另一位马哥推来往和手游平台就被认为是彻底截断腾讯现金流的杀招，只不过这次，小马哥把同样的策略再次运用了一次。所以，这次这把匕首是京东，目标则是农村.
不过单纯只是投资京东作为防御，小马哥显然并不甘心。或许，小马哥其实已经看到了一个攻击阿里电商帝国的最好的视角，那就是三四线城市，这才是真正决战的战场。
腾讯或许是从自己投资的买卖宝上得到的启发，亦或者只是因为看到tb发布的一份关于《中国县域网购发展报告》之中就指出三四线城市的网购需求更旺盛，同时广阔的三四线城市才是真实的电商战场，这一切同时也可以在京东CEO刘强东去年从国外归来的讲话中得到佐证：“京东在一线城市竞争力已经超过天猫，但在三四线还比不过。”从这一点基本可以判断出tb系在三四线广阔的农村的强势。
这从O2O领域的两个领头羊美团和点评数据可以看出目前中国电商之争的主战场到底在哪，美团交易数据上领先大众点评，但大众点评在一线城市占据着优势，而美团强势之处在于广阔的三四线城市，大众点评最终选择腾讯，战略意图已经很明显，除了依靠腾讯微信流量入口之外，腾讯QQ在三四线城市能够帮助这些地面陆军能力强大的生力军在空中首先开辟战场，腾讯流量强势之处同样在于QQ在三四线城市的强大，所以，击破阿里最好的地方就是利用自己在三四线城市的强大空军，再配备以想要突入三四线城市的生力陆军，最终杀入敌人的大后方，哪怕最终没能最终击溃对手，也起码能牵制对手没有更多精力与自己在本地生活领域过多纠缠，如果是这样，腾讯的最终意图也就达到了，而这或许才是小马哥最终选择与刘强东结盟真实的核心原因。
除此之外，腾讯还有另外一个明显的战略意图：依靠京东彻底打通微信生态圈。腾讯强势之处在于其空中力量的强大，也就是拥有最广泛的社交人流。但是单纯拥有流量还不足以构成O2O生态圈，必须在一端对接商家，腾讯依靠投资点评已经解决了这个问题。另一端在于如何更好地到达用户手中，这个时候，将渠道能够下沉到三四线，并且打通最后一公里的京东就成为最好的选择了，这样本地的商家未来基于微信流量平台和支付，再加上京东拥有的1400个配送站以及1300个区县物流，这一个立体的集合了本地服务与与最周一公里的立体生态圈已经构建起来，或许在这个环节之中，买入一个图吧会成为这个拼图的最后一环节。