华强北山寨制造商：活着比创新重要

狗比 · 发表于 2014-1-28 18:28:10

上周小编采访到了华强北的一些制造商，其中吴先生是最具代表性的“山寨”制造商之一。他对创客并没有一个具体的概念，但他对华强北的制造圈和电子硬件领域非常熟悉。
吴先生已经在制造圈里打拼了十多年了，当我问道他是否有意愿和创客对接并制造创意硬件时，他问了我两个问题：有多少量？能挣多少钱？商人的本质还是唯利是图，不赚钱的东西他们是不会考虑，创客的产品大多没有进行可靠的市场评估，他很难判断收益。
目前做代工制造的毛利非常小，很多和吴先生同期投入制造圈的企业纷纷倒闭。这些企业的老板年轻时接受不到更好的教育，对新鲜事物的接受程度很低。另外，山寨厂的开发能力很低，他们没有办法执行技术优化的工作：他们只能复制。可以这么说，创客如果拿着手板到这些厂商寻求制造帮助，是没办法开发出好产品的。

山寨厂大多只看重直向的发展，看准了哪个产品人气高才制造该产品。如果出现技术、资金障碍，他们会评估自己是否有能力跨过这些障碍，如果没有这个能力，他们一样会选择放弃。吴先生有点自嘲地说：他们的厂子风险控管能力基本是零，每天早上一睁眼就亏钱。运作小规模的制造厂是很辛苦的，每天必须寻找单子和销售渠道，即使找不到还是要给员工发工资。吴先生认为，山寨厂商是没办法做“中国创造”的。在华强北这个圈子，问1000个人可能只有两个人会回答你：“我考虑看看。”

我又提到，很多传统制造商如：富士康，开始关注甚至扶持部分创客这个现象。吴先生觉得，他们根本没有办法跟富士康或者任何一个大规模的制造商做比较。山寨厂商的技术支持不如这些大规模制造商，更重要的是，大规模的制造商没有订单压力。简单来说就是：大规模制造商已经解决温饱问题，所以才能想未来的发展。另外，大规模制造企业的控管能力也优于山寨厂商，他们能很有效率的调配和集中所有的资源。创客的产品非常新颖，或许还很有前途，但制造这些产品并不能获得及时利益。如果没有庞大的资金做后盾，会使企业陷入很大的危机。

山寨厂商期待的是业界的大头先玩起来，然后再“带他们玩”。小编又问道：“华强北的大头是那些企业？”吴先生指了指地，说：“地产商。”但他觉得地产商不会投入这个事业，就算他们挥一挥手投了1000万，一年以后收益翻了五倍，这些钱对他们来说还是不值一提。

吴先生说，山寨厂商生存条件越来越严苛，别人先一步抢占到市场自己就会亏钱。理论上，这个情况应该重新思考新的企业方向和盈利模式，但很多山寨厂商还是选择“敌不动我不动”的生存原则，谁都不想在变革的路上成为炮灰。很多企业老板一定都有自己的理想，想要开展事业的第二春，但生存的无奈迫使他们打消这个念头。

李大维在接受未来研究所（Institute for the Future）采访时曾说：山寨是开放式创新和微型制造的模式，也是个人制造的未来。他这样解释：“山寨厂成立之初，并无智慧财产概念，剽窃原厂设计，并与同业分享。这个供应链生态系统里，业者营运规模都不大，也没有一个龙头大厂从中协调。众家业者彼此竞合下，营造出有效率的微型制造共同体，固定成本极少，又能迅速因应市场需求。”

山寨制造厂商之中一定也有大胆的人存在，会提前去思考和创客对接做制造的事情。吴先生不评价这些人的行为，只是他不会去这么做而已。只有当一个新产品火起来了，他才会考虑制造的问题。不过不可否认的，在他知道“创客”一词以后，他会更加关注这个群体。