面对缺货锤子罗永浩的情怀还能撑多久

牵猫之鼠 · 发表于 2014-7-9 13:56:53

本帖最后由牵猫之鼠于 2014-7-9 14:00 编辑

理想的老罗，缺货的锤子。今年5月20日，一把极具情怀的“锤子”砸向了早已是红海一片的智能手机市场，当然也伴随着不少争议。7月8日，Smartisan T1终于迎来了首次发售，不过这个老罗口中“本该很高兴”的日子却因缺货问题蒙上了一层阴影。在宣称首日出货不会超过1000部之后，部分忠实粉丝表示可以等待，但也有一些预订用户纷纷提出退货，甚至有人直接指责老罗饥饿营销。

在关于产能和发货的微博中，老罗强调是锤子手机的工艺标准和他们对制造过程的严格要求，导致了良品率较低，进而造成出货量很少。他表示，“我们只要放松一点点品控标准，就会带来产能上的明显提升。”其实对于手机厂商来说，制造环节的问题大家都会遇到，并不针对锤子一家。

为了打造“比肩”iPhone的手机，老罗找来了摩托罗拉资深电子与声学工程师和资深音乐人调节音质，拜访了日本富士通总工程师五十岚千秋解决影像技术，飞赴旧金山邀请苹果前设计主管罗伯特·布伦纳负责外观设计。回顾以往的手机发布会，很少会有厂商把一款手机介绍的这么详细、琐碎，足以体现老罗的工匠精神。

不过，消费者却未必都像老罗这么有情怀。手机说到底就是大众消费级产品，既有人会花四五千去买iPhone，也会有人愿意去选择性价比较高的千元机，国产机销量逆袭iPhone的例子刚刚上演。就算锤子手机的设计好、工艺好、软件好，但是要说比市面上的其他手机（价位相近）优秀很多，未必合理。大多数消费者要的就是性价比高、能买到，他们可不需要什么摸不着的情怀。

苹果作为硬件制造行业的标准，其推出的iPhone 5也曾深陷“掉漆门”，原因就是制造工艺和材料实现起来较为复杂，造成良品率偏低。当时就有消息称，苹果为此放弃了iPhone 5，转推iPhone 5c，后者用料不仅节省了生产成本，还提升了良品率，缓解了供货需求。连追求极致体验和创新的苹果都选择了将出货量放在首位，只能说明手机基本的原则就是要满足用户需求，否则再多的创新也是徒劳。

老罗在微博中还提及了一个企业，那就是全球最大代工厂商富士康。按照老罗的说法，除了上面提到的生产良品率之外，还有就是富士康不够重视锤子手机。对于富士康来说，组装产能应该不是问题，而如果是外观材料出了状况，就要难办很多了，并非富士康自己能解决的，还要看材料供应商。

至于富士康不够重视锤子，这也应该是老罗提前想到的。供应链是手机厂商非常重视的资产，相关的保护措施也很严格。苹果之所以会牢牢控制着供应链，是多年来狠砸钱的结果。锤子科技作为一家初创的“小企业”，指望像苹果那么干，显然不现实。需求高，产能上不去，销量也会被抑制。这样一来，老罗又拿什么资本去找富士康谈判，要求新开一条生产线？理想很美好，现实很残酷。

老罗的情怀正在被消耗，“首日销量不过1000部”将是最后一个借口。从开始做手机，老罗的理想主义色彩就伴随左右，锤子手机虽然有惊喜，但也没到让消费者惊艳到掉下巴的程度。老罗想成为乔布斯的“最佳继任者”，可是他忽略了时代已经变了。

更重要的是，老罗并没有乔布斯那样引领用户需求的能力，锤子也成不了苹果。且不说三星、微软等国际厂商纷纷推出中低端产品，抢占份额，国内的智能手机市场也是竞争异常激烈，每隔几个月就会推出一款或多款新机，价格也越来越低。在这样的快节奏下，锤子手机供货短缺能不能拖得起，是个疑问。对于那些中立用户来说，他们有什么理由非要等待锤子呢？

【】【】【】【】老罗就是个sb。说啥自己手机定位是精英。。2333333 精英谁他吗去用锤子