当中国手机遭遇“印度制造”

我爱你没有保留 · 发表于 2014-12-23 19:10:44

一加手机印度市场遭禁

对我们造成更大打击的，有时并不是我们眼前的敌人，而是我们身边的盟友。

走国际化路线的一加手机（OnePlus），正式进军印度市场，准备把它发展成第18块海外阵地。这家刚创立一年的中国手机公司，一直在国际市场上搭载Android ROM开发商Cyanogen的CM系统，借Cyanogen的影响力打响一加在海外市场的名号。

然而一加的砂岩黑系列手机在印度上市前夕，Cyanogen却突然说，不跟一加玩了，转身拉起了印度手机企业Micromax的手。更让一加吐血的是，Cyanogen签给Micromax的是CM系统的印度独家授权，声称其法律效力高于Cyanogen此前与一加签订的没有排他性质的全球合作协议。12月16日，印度德里高院发布了对一加手机的印度禁售令。

商场如战场，一加被自己的盟友华丽丽地从背后捅了一刀，但顾及印度庞大的市场，只能捂着伤口说，这只是误会一场。一加手机创始人刘作虎12月20日表示，被禁对一加来说不是很大的问题，将在二月之前在印度推出搭载原生Android L ROM的手机。

（图为在印度发售的一加手机。来源：tech2）

印度政府造势“印度制造”

技术问题相对容易解决，但中国企业需要重视日渐强势的印度本土手机企业，以及它们背后力推“印度制造”的政府力量。

过去的十几年间，印度迅速发展了以软件外包为主的服务业，但中国依靠制造业提高出口的战略则打响了“中国制造”的招牌，发展了相对完整的制造业生态系统，获得了更快的经济增长速度。

印度的贸易逆差在11月达到168.6亿美元，比去年同期增长了76%，一部分原因在于对中国商品的大量进口。去年一年，印度向中国出口了150亿美元的商品，从中国进口的商品金额却达到了510亿美金。

为了振兴印度的制造业，印度总理莫迪9月份推出了“印度制造”计划，希望将制造业的比重从目前占国内生产总值的15%提升至25%。莫迪拥有30多年来最高的选民支持率，之后推出一系列政策着力发展基础设施建设，简化行政审批手续，对本土新兴的制造业企业给予包括税收优惠在内的政策扶植。这个大背景下，印度的地方保护主义有所抬头。

群雄逐鹿印度智能手机市场

随着印度进行从2G到3G的转换，很多消费者从功能机升级换代到智能机，印度已经成为全球第二大智能终端市场。市场研究机构IDC的数据显示，印度今年第二季度智能手机的出货量比去年同期增长了84%，达到1,842万台，但功能机仍然占据市场71%的份额，显示了印度智能手机市场的巨大潜力。

但让印度政府不高兴的是，这块肥肉没有落到自家人的嘴里，却是被众多国际手机厂商瓜分了。根据印度通讯行业协会的统计，目前在印度智能机市场，主攻高端产品线的三星以28%的市场份额居于首位，而走低价路线的中国厂商生产的智能手机则占据了50%以上的份额。

申请向一加发布印度禁售令的Micromax，以前以组装低端功能机为主，现在正全力拓展上下游的生产链，发展自己智能手机的制造能力。这次拿到了CM的独家授权，就是为了发布自己的Yu 系列手机 Yureka，售价8,999卢比（约880 元人民bi）。

（图为Micromax新发售的Yureka手机。来源：tech2）

中国手机如何迎战“印度制造”

在客场作战，中国企业要想在印度智能手机市场上有更多斩获，需要更少的敌人，更多的朋友，以及更加本土化的策略。

首先，化敌为友，深化当地的合作关系。单单出口手机到印度，赚的是印度人的钱，却并没有给当地带来更多的好处，自然容易树敌，成为地方保护主义的打击对象。但如果可以考虑在当地设厂，给当地人提供就业机会，给当地政府增加税收，从长期发展来看可以减少在拓展印度市场时遇到的阻力。

其次，细分市场，精准化定位。印度的智能手机市场以1500元人民bi为标准来划分高端市场和低端市场。目前，高端市场主要被三星和苹果占领，低端市场则成了中国公司和印度公司短兵相接的战场。当低端市场的竞争逐渐激烈，如何细分市场，发现中国手机自己独特的竞争优势，将决定中国手机在印度是否能获得更高的利润空间。

此外，发展自主知识产权，尽可能减少知识产权纠纷。随着手机市场的竞争加剧，一些公司会通过专利或独家授权等手段遏制中国企业的发展。掌握自己产品核心技术的知识产权，将会让中国企业在竞争中占据优势。

要拓展印度市场，中国手机企业应该深入分析当地的政治环境和法律法规，并且使用本地优秀人才，这样才能知己知彼，出奇制胜，打造出“中国制造”的优质品牌。

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我觉得中国手机在外国市场的优势恐怕只有价格了品质、高贵、优雅。中国制造近似裸奔式的发展，是不能实现的。