小米无边界扩张：自杀式的救赎

我爱你没有保留 · 发表于 2014-12-20 18:50:12

从智能手机，到智能电视，互联网盒子，平板电脑，再到空气净化器……小米扩张的脚步从未停止。有传言称小米将推出电动汽车，这一消息虽然尚未得到证实，但绝非空穴来风。小米无边界式的扩张，让我们联想到了另一个无边界扩张的巨头腾讯。

生态圈，是小米“自豪”的一个资本。尤其是在估值500亿美金的消息被疯狂炒作后，雷军更是把不断扩大的生态圈挂在嘴边。在乐行曝出拒绝小米投资的消息后，沉思过后发现，小米无边界的扩张，对现有生态带来毁灭性破坏的同时，对自身生态的破坏力也是无法估量的。

畸形的小米生态

雷军喜欢把小米称为一只站在风口的猪，这种自黑式的赞美，折射出小米生态的疯狂与病态。三年多时间，小米迅速扩张为一家估值500亿美元的公司，这本身就是病态。很人都在惊讶小米的高速扩张，乐行CEO周伟《我为什么拒绝了小米投资》的公开信被媒体传播开来后，小米用畸形生态快速扩张的真相浮出水面。

从手机这一款产品开始，小米用低价收割了本应属于山寨机的市场。三年多的疯狂扩张，山寨机的生存空间被小米严重挤压。正因于此，小米才认为低价就是横扫业界的核武器。客观地说，小米移动电源低价很有竞争力。然而，低价背后，是靠牺牲品质来换回的。

对此，乐行CEO周伟在公开信中这样写道：

低价，成为小米生态扩张的一枚利刃。在手环价格普遍在300元以上的区间时，小米用79元的白菜价血洗手环市场;在空气净化器平均售价在2000元以上时，小米的空气净化器只卖899元……小米每一个产品，都是用低价血洗对手，并自诩颠覆。
在小米沾沾自喜的低价策略下，不少对手成为了炮灰，小米的合作伙伴也被低价伤害，毕竟合作伙伴要赚钱生存。与此同时，低价对小米自身生态的破坏力也逐渐显露出来。

有毒的小米生态

凭借低价和出色的营销，小米搭建了一个庞大的生态帝国，涉及智能家居、家电等多个产品线。在很多人认为，小米很伟大，三年多的时间搭建了一个完美的生态圈。殊不知，小米的生态，是通过合作或参股的模式实现的。

以手环这款产品来说，这是小米与华恒电子共同出资成立的华米科技推出的产品。小米手环的市场策略是，通过将产品价格控制在低于行业标准，以低价来扩充市场。显然，低价成为了小米扩张的核武器。

在成功用低价攻下智能电视、手环、路由器等市场后，低价对于小米生态的伤害也露出苗头。乐行网CEO周伟拒绝跟小米合作，理由就是低价对创业者的伤害。除乐行网外，欧瑞博、中天安驰和大疆科技都拒绝了小米。

此外，小米还在用自身的影响力威胁对手。对此，乐行网CEO周伟在公开信中这样写道：

在整个过程中，小米会一直强调的是，小米的影响力是很大的，我足以改变行业格局，如果你们不从，我们投另外一家，你们就危险了。。。。赤裸裸的威胁

在和《财经》对话时，雷军说了这样一段话：

小米绝对不是一家投资公司，这100家企业谁能出来谁不能，我并不关心。小米的态度是——你盈利不盈利是你的事情，这其中的真谛只有一个，就是做生态链是为了增强小米手机的竞争力。生态链成与败是他们自己的事情，我们只是扮演好股东角色，我们能获得的最大好处就是他们支持了我们战略。
言外之意，合作伙伴的存在是为了增加小米的核心竞争力。这样的扩张策略，让小米生态成为了一味足以让合作伙伴绝命的毒药。正因于此，很多合作伙伴开始觉醒，这才有了欧瑞博和大疆科技拒绝小米的一幕。

小米生态的瓶颈

追根溯源，小米生态的毒性，祸起低价。小米用低价聚拢来的粉丝，正成为小米生态的一味毒药。准确地说，低价这味毒药，伤害了合作伙伴和对手的同时，也让小米生态遇到了难以突破的瓶颈。

刚刚成立时，小米的口号是为发烧而生，小米手机也确实对得起这个称号。当小米2A和红米系列手机推出后，小米手机的客单价迅速拉低。在去年的双11促销中，小米手机的平均售价在1800元左右;今年双11促销，小米手机的平均售价跌落至千元以下。

客单价变化的背后，是小米用户群的变化，即由发烧友到屌丝用户。当这一用户群变化过后，小米基于智能家居的生态，前景已经注定了。试想，屌丝们每天都在为生计发愁，哪有闲钱玩智能家居?既便雷军把手环价格硬生生的拉到79元的售价，可空气净化器不还是卖899么?

其实，屌丝用户群对小米生态的影响，最早体现在小米电视2代上。据BroadLink创始人刘宗孺透露：由于小米电视2销量上不去，与小米合作的外置音箱公司徒增了人力和物力，苦不堪言。

除用户群对小米生态的制约外，小米自身的布局同样存在瓶颈。在以智能手机为中心，涉足移动电源、手环、空气净化器等产品后，小米已无扩张之处。投资美的，更像是寻求突破。只是，小米与美的，除了智能家居的故事外，没有任何实质的意义。至少，空调增加一个远程控制，与空气净化器连动，这不过是一个美好的设想，因为传统家电厂商多年都未突破的技术壁垒，小米同样很难突破。

在用户群和自身平台的双重限制下，小米扩张的边界已经清晰可见。一个很极端的例子，屌丝用户是不会玩奢侈品的，并非不喜欢，而是因为没钱。So，小米眼下疯狂的扩张，表面看来是布一个很大的局，本质不过是一场自杀式的救赎而已。

作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn