16岁做网站，20岁做CEO！4年成长史！

婉君啪啪啪 · 发表于 2014-8-26 09:41:14

来源：雨田营销

　　不知不觉四年了!

　　四年前，16岁，现在20岁，为什么要写这篇文字呢?

　　算是一个总结，总结这四年的辛酸经历!

　　16岁开始做网站，现在算是成长了一点，是一家网络公司的CEO!

　　这样的改变!源于一个特殊的改变!

　　是什么呢?

　　一、做站长的苦逼经历!

　　我先讲讲我高中以来的经历，高中其实没什么，只是为现在的电子商务打下了丰富的实践基础和丰富的营销经验。

　　其实创业这个词语对于我并不陌生，我高一的时候就开始接触电子商务和网站，就是在我十六岁的时候，在我这个年纪的孩子一般都还在玩网络游戏，当然，我也玩游戏，但是那都是初中的事情了，初二的时候班上的同学教我玩游戏，我就天天玩，玩了两年时间，就是在初三毕业的时候，我发现游戏固然好玩，但是就算练级到了满级，装备到了极品，游戏中成了霸王，在现实中都是一文不值的。所以我就不怎么玩游戏了，但是偶尔还是会玩。不玩游戏了，在高一的时候，我就开始寻找赚钱的方法，因为我从小的志向是做一名成功的商人。因为我喜欢上网浏览网页，所以我就在网上搜索网上怎么赚钱之类的，当然，做过网赚的朋友肯定都了解，搜索出来的结果很吸引人，什么给点学费就教你日赚百元，日赚千元的帖子，网站很多，很容易受骗，因为我当时就是一个高一的学生，身上没有那么多的钱，所以就没有上当，如果当时我身上有钱的话，可能就上当了。

　　我继续寻找其他的网赚方法，在一个网站上说做一个自己的网站，然后让人访问，就有广告费拿，当时我就好奇了，因为我一直也想知道网站到底是怎么样做出来的，如果有一个WWW.****.COM这样顶级域名的网站是多么的牛啊，是在同学们面前炫耀的资本啊，我就在网上找如何做一个自己的网站，看了很多介绍，终于花了70元钱，我当时一周的生活费啊，买了一个域名，当时是买域名送空间的，所以我就那么把一个网站做起了，用的源码做的，和现在的网站导航一样的一个网站，具体是怎么样做出来的这个网站，此处省略一万字，对于一个网站菜鸟来说，做一个网站的辛苦不是一两句能说出来的，因为不知道怎么推广也就没人访问，每天就我访问。于是第一个网站没能如我所愿的赚钱，但是这次以后，我就对网站产生了浓厚的兴趣，(所以我现在大学的专业学的是电子商务和选修网络营销!2012年读了专科)

　　因为对网站产生了兴趣，所以我后来相继做了很多个网站，由于做网站的过程中有很多问题，每一个问题我都自己解决，通过各种途径，最主要的就是自学，我学会了SEO，网络营销，网站推广，做过域名商人，后来有一个网站，就是在我高三的时候，这个网站每个月都能带给我数千元的收益。做站长的可能觉得一个月数千元很少。。。我现在都觉得有点少，但是那时候还是高中时期，生活费都够了!还有很多零花钱!

　　给我印象最深的是一次做米农(域名商人)的经历，那时候我能够赚一点小钱了，偶尔会倒卖一些域名，赚些零碎的钱，有一次一个人找到我，说他买caipiao亏了，身上已经没有了吃饭的钱，但是他觉得下一期caipiao他肯定会zhongjiang，就来找我，因为我在网上有发布我收购域名的帖子，他说手里有一个域名，希望我能收购，这样他就能吃几天饭，还能买caipiao，可能就会zhongjiang，我让他把域名发给我看了看，我看挺不错的，但是我不能报价，我说你想卖多少钱，他说1000块!其实平时的话，这个真值这么多，是一个行业域名，但是他现在是急需用钱，我就说300元，他思考良久。。。成交!半年后，我卖给一个山西的煤老板做网站官网域名。7000块钱!

　　在高手眼里，7K不算钱，但是我这个域名生意算是成功的。

　　这个时候，我的网站被百度K掉了。那就是著名的6.28事件!太多站长的网站被K掉。

　　因为我年龄不大，所以没有存钱的习惯，我赚的一点钱，很快就用完了。。。

　　这个时候，我不得不重新寻找其他项目!

　　虽然我还在上学，但是我真的对学习不太感兴趣，但是我是这种人，哪一种呢?就是虽然对学习不感冒，也能在学习上不是那么差!也就是说，学习，网赚两不误!读了一个大学专科。好歹也算大学!

　　所以我就开始了新项目的寻找!希望能开辟另一个战场，网站我是不想做了!

　　二、Logo项目让自己真正领悟!

　　事件以后，我上了大学，做什么项目呢?这是我茶余饭后思考的问题!

　　可能我天生就喜欢做网络，虽然那时候赚不了多少钱，但是对做项目很有兴趣!

　　这时候我想起了我高中时候做过的一个项目，做logo的项目，高中曾经做过一个logo设计网站，一个暑假带给我三千元的收入，主要盈利模式就是在网上找需要制作网站logo的人，我接下单子，然后我找大学生给我做，做好了把logo给客人，我赚一部分，给帮我做的学生一部分，其实我自己对Photoshop并不精通，菜鸟级别。

　　现在我是大学生了，我就在想是不是可以把这个项目更好的做下去，那时候就是小打小闹，现在有时间了，可以大干一场，因为大学时间很多!

　　我就重操老本行，我申请了一个QQ号!因为我觉得工作和生活的QQ都应该分开，用这个工作QQ来做logo项目!

　　我发现站长很多，但是很多站长自己的网站的logo都不漂亮!这是一个需求，所以我在社区发帖，说我可以帮忙做网站logo，100元一个，站长们都不鸟我!

　　我就在想是不是方法错了。别人发广告，可以长期发，那就说明是肯定有生意的，我发了没人鸟我，肯定有问题!

　　我就思考，是不是发错地方了，后来想到了，我应该加一些站长的QQ群，那里都是站长，肯定都有这个需求!于是我加了很多站长群，A5还有一个站长QQ群大全，帮了我很大的忙，但是我的广告发在群里，就被群主T了，这样肯定不行，我又总结了。不能让群主看见，我就挨着每一个的私聊，私聊群员，不鸟群主，这样群主也就不鸟我了，我就能顺利把广告发到群里的每一位成员里!这样有了一点效果!可是很快我又发现了一个问题，是什么呢?那就是我的QQ私聊了几十个人以后就会被冻结。需要解冻才能继续发!我就想了一个办法，我多申请几个QQ号，分别加群，一个QQ号，挨着发十多个，我就换下一个QQ发，这样轮着来，几个QQ都发完了各自的任务，再从第一个QQ开始发，这时候过了一会儿，不至于发的那么频繁，发现是非常有用的，然后我发广告的时候，所有的QQ都叫顾客加另一个业务QQ，这个QQ专门负责接待意向客户，很有效果!

　　很多人加我，但是又有新问题出现了，他们不信任我!为什么不信任我呢?因为我的QQ年龄是18岁，这些站长个个都是30岁的青壮年，我一个小屁孩去帮他们做广告，在他们的价值观里，于情于理，都说不过去，他们觉得一个小屁孩能做logo?开玩笑。

　　所以我就改进了QQ的形象，把年龄设置成了40岁，比你资历老，比你年龄大，这样是不是就信任我了。然后我又把QQ头像从默认头像换成了40岁男人的头像，信任感更强了，真的，这样做以后，我再去发广告，效果好了一点，大家不再对于年龄质疑我。

　　而是对于我的logo设计能力质疑我。

　　所以必须再次改进，我就在想，咋办，还好想到一个好办法，去tb找了很多别人专业设计的案例，截图，放在文件夹里，弄成一个压缩包，每一次客户要看我的案例的时候，我就把这个文件夹发给客户，客户看了很满意!

　　为什么?

　　因为我找到的都是专业的设计师设计的logo案例，他们肯定满意啊，大师的设计，谁不满意啊。

　　很多意向客户都和我谈价钱了。

　　我很高兴啊。。。

　　谈价钱就意味着他们认可我，愿意和我做生意，但是新问题又出现了!

　　他们问我怎么交易!

　　我说你先打钱，我再给你做!

　　这样说了以后，十个客户跑九个。。。

　　于是logo项目必须再次改进!

　　又有客户问我的时候，我就说，我先给你做!再付款!

　　怎么样?

　　生意好的不得了!!!

　　我给大学生设计师30块一个logo，客户100!我赚70!

　　后来涨价了!一个300!大学生我也给了他们50!

　　虽然没赚多少钱，但是对于我来说，非常好了!

　　为什么要着重讲这个故事!

　　因为这是一个神奇的转折点!至少对于我是这样的!因为我从这个logo项目中发现了我真正的兴趣点，以前说做网站有很大兴趣，我觉得那都是伪兴趣!我真正的兴趣点是什么呢?

　　三、爱上营销，走上自明星之路!

　　以前我根本不了解什么是自媒体，什么是自明星!但是我后来真真正正的就走上了这一条路!并且靠它做出了不少成绩!自明星姑且不说!

　　说说我到底发现了什么兴趣?

　　那就是营销!

　　我从logo这个项目里发现了，一个项目要想成功，就得不断改进，不断的创新，没错，我喜欢这个过程!

　　有人告诉我，这是一个营销的过程!

　　营销?

　　在我曾经的印象中，营销就是销售，就是推销，就是促销!我觉得这个是不是太低级了一点，但是后来我试着去接触营销，学习营销，发现那时候的我真是一个无知的人，至少对于营销是这样的!

　　于是我是真正的爱上了营销，我相信大家应该都有一个特别深爱的爱好吧，没错，我的爱好就是营销!

　　于是我开始疯狂的恶补营销知识，买了大师的书看，后来才知道中国的营销是舶来品，都是西方的营销传播过来的!但是就算是这样，在中国营销还是不够普及，很多人还处于坐商阶段!开一个店，等着别人来，许多年前，这方法可以，现在不行了，现在除了产品的本质以外，必须要拼营销了!

　　所以，我就在想，能不能把营销写出来，大家看，大家能学到一点东西就好!我也是边学营销，边分享!

　　刚开始的时候我是去阿里巴巴分享的，在阿里巴巴注册了一个博客，叫雨田营销!我的第一篇日志就获得了5000多的访问，900多的评论。。。

　　你不知道，当时我那个激动，那个高兴啊，长这么大，从来没有这么大批量，这么大面积，如同一波波僵尸袭来的认同!

　　就像后来薛蛮子说的一样，那些评论好像批阅奏章一样爽!

　　于是我接着在阿里巴巴分享，我每天都写，每天都写一篇营销文章，自己学的，听闻的，自己做项目实践的!妈的。成了!三个月时间成了阿里巴巴博客第四名，第一名的博主也成了我的好朋友!

　　三个月访问超过30万!期间很多老板找我做营销策划。。。赚了点散钱!

　　于是我想，专门做这个事情!做营销分享!

　　所以我专门搞了一个QQ号，因为我想用这个QQ来专门分享营销，顺便记录自己的营销学习之路!去tb买了个QQ号，专门搞分享，每天一篇营销日记，有兴趣的朋友也可以加一下。

　　不知不觉。

　　一年过去了，我写了200多篇日记!现在已经近两年时间了!

　　接触到了很多的好朋友，交了很多的朋友，我的真正蜕变就在写日记，后来他们给我说，我这叫自明星，分享一个行业的知识，让自己在这个行业里出名!然后卖产品卖服务赚钱!前几天我刚搞了我的第一次YY授课。有兴趣的朋友可以联系我，我把录音给你，里面讲了一些空手套白狼项目，和怎么打造一个牛逼的QQ空间!当然，是有兴趣的，行业大佬就别来了。

　　我想，确实有很多的人找我做营销，我从中也赚了不少钱，认识了很多以前我都不可能认识的人，他们有一些是行业大佬，什么CCTV的，公司老板。那是一个接一个的来!然后在今年六月份的时候，写日记近两年时间了，准确的说是一年半时间，我发现了一个需求，准备创业，这个时候很多人就要给我投资，就这样我开了我的第一家网络公司，成了一个所谓的网络公司CEO!专做中小企业转型的营销，帮助了一些企业成功转型，在网上开拓了一些市场!开了公司以后发现公司真不是那么好开的。很多复杂的东西，这里暂且不表!

　　不知不觉，写营销写了近两年时间，码了五十来万字!对于打造QQ空间也有了系统的认识，方法也很系统了。来来走走，读者也有万人。也帮助了几个好朋友，教他们打造QQ空间，现在他们都做的不错，每天差不多都是几千的访问量，都在行业里小有名气了!他们也赚了一些钱!不多说了。一不小心，写了近5000字，能读到这里的相信都是很有耐心的人。感谢!

　　今天写这篇文字，就是记录这几年的心酸历程。再过两个月，我就毕业了!公司也走上正轨了。想想以前，真是感慨万千。一切都源于那个logo项目，源于那个兴趣的发现，源于开始做自明星的那一天!