本帖最后由 renzheren 于 2014-5-9 00:06 编辑
“如果小米发一个微博，就会有几十个人在争论。在互联网上，永远看不到小米的负面，如果说它的产品有问题，马上有一大堆“水军”上来去攻击，把负面信息掩盖了。”
这话是项立刚老师说的，联想黄金斗士S8上市发布会期间，联想MBG总经理张晖邀请了几个自媒体人，对联想的营销思路进行了“反思”，联想手机一段时间以来，做得多，说的少，尤其是在新媒体上声音更少，联想将利用新媒体进行营销。 新媒体营销，很多人理解为，无非是利用微博、微信工具，邀请一些业内显山露水的自媒体人进行推广。其实，网民最容易产生审美疲劳，更何况是“审丑”。饥饿营销、口水战再加上“奶茶妹妹”的出卖隐私，屡试不爽。 这种营销模式被雷军反复使用，并且屡次成功的招式好像过期了。近一段时间来，雷军消停了，姗姗来迟的红米note不再采用“抢购”，小米官网现货包邮，用户可以提前购买了。由此可以看出，在联想S8等传统手机品牌的强压之下，小米不得不改变既定的玩法了，回归国产手机的“老套路”。 一、国产机要想国际化，没有专利是走夜路 现在，国产手机有一个误区，就是绕不开雷军的所谓互联网思维模式，小投入大产出。动不动就整出一个所谓移动互联网手机。其实，业内人不都是装糊涂，没有芯片厂商供货、终端厂商做代工，仅靠互联网“贴牌”，没有创新性的研发投入，这条路子是走不远的。 早在2007年12月，我参加了小米与联通在京城举行的发布会。席间，安排时任中国联通市场部总经理的于英涛(现在浙江联通总经理)与雷军接受媒体采访。当时，笔者提出一个问题，小米拥有多少专利?如何国际化?主持人为了避免现场的尴尬气氛，说后面帮我查，至今也没有答案。 参加完小米手机发布会，在打车回家路上，出租车师傅突然问我，你觉得小米怎么样?我说不好说。谁知被他教训了一顿：和摩托罗拉相比，这个手机除了系统可以随时升级外，其余一般。 当时一篇文章《国产手机小米难撼“中华酷联”》发表在《计算机世界》上。 3年后，小米手机敢提国际化吗?敢!雷军称，小米今年要进入10个国家，并称通过一年的试水，已验证了小米的整个打法是可行的，团队也摸索出了一套全球化拓展的方法。但是，亚洲小国居多，最大的国是欧洲俄罗斯，具体目标不详。 一旦遇到国际巨头三星、苹果的专利诉讼，可能会连小米大楼也会赔进去。 而联想、华为、中兴等传统手机厂商，专利拥有量非常庞大。 在家庭消费品领域，10年前，联想在PC领域收购IBM一炮走红，最近通过收购摩托罗拉手机，拥有了足以让联想立足美国市场的专利库。所以，才敢提出进军让华为中兴久攻不下的美国市场。试问小米国际化，你的防身武器是什么? 二、价格战，要自己说了算! 雷军说过，“互联网企业从来不打价格战，而是直接免费”。电信运营商的话费可以免费送，互联网软件服务可以免费送，就是手机不能免费送。在中国市场，除了电信运营商交话费送手机，还没有一家手机厂商采取免费赠送的模式。 小米也必须面对国产手机的价格战。华为今夜在海外推出P7为3898元，VIVo-Shot八核4G才卖2998元。小米红米Note售1150元，而联想黄金斗士S8拥有5.3英寸大屏和八核处理器仅售998元。 联想把价格压得比小米还低，小米还能再低点吗?国产手机价格战底线是多少?那还要看产业链让利情况。 其一、运营商是否愿意加大补贴。目前，日韩运营商3G方面已拒绝对终端补贴，中国三大运营商利润每况愈下，税改增之后，中移动要哭了，联通重回亏损时代，接近裸奔，那谁来给终端补贴呀?自谋出路吧! 其二、在没有补贴的前提下，只有把成本足够降低，才有价格战的底气。与联想华为中兴不同，小米这样的互联网公司，笔者此前成为为三无(无专利、无厂房、无渠道)，如何才能降低成本呀? 所以，过去一年那种靠眼球卖手机的模式将会结束，联想等国产手机厂商醒来了，他们正用小米模式来“打压”小米，小米应该感觉到非常难受。 三、落地和售后的PK刚刚开始 电商相对运营商的传统营业厅卖手机，是一场革命性的变革。不仅节约了成本，还拉近了手机厂商与用户的距离，因此，小米一举成名。 小米没有经过运营商渠道，线上走货70%这是一种误导。接近联通的人士透露，如果当年没有当年联通100万手机采购，也没有雷军小米手机的今天。如果你深入一线市场，尤其是三、四级城市的县城，在那些运营商营业厅，你可能看不到苹果、三星的身影，但是可以看到小米的广告，还有营业厅员工对小米手机的重点推荐。 所以，小米模式没有脱离电信运营商渠道，甚至某种程度上依赖传统渠道在帮助小米走货。 因此，小米和联想、华为、中兴等老牌国产手机之间的较量刚刚开始。在互联网营品牌打造上，国产手机进步很快，尤其是联想正准备成立专门的自媒体部门，不惜血本。 传统手机厂商一旦补上互联网这门课，这对小米来说，不是一个好消息。联想是PC老大，线下渠道轻车熟路。不仅拥有三大运营商定制渠道，而且拥有自身的零售渠道。即便是后来者的华为、中兴、酷派的运营商渠道也要比小米稳固得多。 这些不仅是出货渠道，更多的是提供售后服务。线下渠道短板的小米模式能否可持续发展?值得探讨。
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发表于 2014-5-9 00:00:28
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发表于 2014-5-9 00:03:00
发表于 2014-5-9 10:02:22
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