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三家运营商陆续发布了今年第一季度的财报，最引人关注的是三大运营商的 ARPU 值 ( 平均每个用户贡献收入 ) 呈现不断下降趋势。也就是说，每个用户花在运营商那里的钱更少了。当然，这里面要考虑多机用户对通信费用的分流影响。 财报显示，中国移动一季度 ARPU 环比下降 8.82%，为 62 元，同时，中国移动总通话分钟数、平均每月每用户通话分钟数 ( MOU ) 及短信使用量均呈环比下降趋势。中国联通的 ARPU 降幅更大，移动业务 ARPU 为人民bi 70.3 元，而在去年，联通 3G 用户 ARPU 为 78.2 元。 根据信息产业部的统计数据，2014 年 1~2 月移动语音分钟的增速放缓至 2.2%，而 2013 年和 2012 年增速为 5.0% 和 12.4%。短信业务相比去年同期缩减 19.7%，2013 年和 2012 年 1 至 2 月短信业务量同比增速分别为 -0.6% 和 2.1%。 运营商 ARPU 下降的原因，主要是来自用户语音使用量的下降和短信等增值业务下滑，而与之相关的，三家运营商流量使用呈现大幅增长，但流量的增长却并未弥补运营商的业务收入上的损失。 与之形成鲜明对照的，社会上对三家运营商资费贵特别是流量费用昂贵的批评和指责不绝于耳。一方面运营商觉得流量被贱卖，一方面用户觉得流量使用不起，这对矛盾到底该如何解决呢？ 这些年，手机上网的流量资费一直在降低，这是不争的事实。2G 时代的 GPRS 大概要几十元才能享受几十 M 的流量，而到了 3G 时代，几十元能够使用数百 M，在刚刚进入的 4G 时代，运营商们推出的套餐大概都能达到几十元几个 G 的水平。中国的移动互联网毫无疑问的进入到了流量 G 时代。 ![]() 虽然从趋势看，中国的老百姓的通信消费金额的绝对值一直在下降，而且，相比居民的可支配收入的比例更是下降幅度很大，在老百姓日常消费总额中的份额也迅速缩水。但是，如此仍然难以满足不断增长的老百姓信息需求，更是难以抵消运营商高额利润和收益造成的用户心理障碍。 如今的 4G 套餐，如果是在正常的 4G 网速情况下，用户使用高耗流量的应用，比如收看视频直播或者玩大型互动游戏，确实会让很多人无法承担费用。即便是 500 元封顶，这个数字也不是一般的平民百姓可以承受，特别是流量用户多是囊中羞涩的吊丝。专家预测，2013 年中国移动用户月均流量为 165MB，到 2020 年，这一数字将达到约 4 个 G。 1G 流量能做什么？1、QQ 聊天（720 小时）；2、下载 350 首歌曲（3M/ 首）；3、下载 35000 幅图片（30K/ 幅）；4、观看四部在线电影（250M/ 部）；5、阅读 1700 部小说（3 万字 / 篇）；6、浏览 web 页面 3500 页（300K/ 页）；7、智能手机网游 100 小时（10M/ 小时）。 花多少钱，享受多少服务，是天经地义的事情，但反过来想，如果大家都用不起，或者担心费用过高而产生畏难使用情绪，这更是对运营商业务的发展十分不利，更会造成运营商收入的下降和前景的黯淡。 从消费心理学的角度分析，用户感觉单价贵会抑制正常的消费需求，而降价的结果也许会带来消费总额的增长。现在的语音资费已经很低，老百姓的语音消费需求被充分释放，而现在的比较昂贵的流量资费恰恰是阻碍移动互联网发展的关键障碍。 其实，运营商为让用户放心消费，也采取了保护措施。日前，中国移动和中国电信分别公布了流量封顶方式。中国电信 4G 套餐采用双封顶方式，套餐外费用达到 1000 元 / 月，套餐外数据流量达到 20GB/ 月封顶，封顶后不可申请打开功能。而中国移动套餐外费用达到 500 元 / 月，套餐外数据流量达到 15GB/ 月封顶，封顶后可申请打开功能，总流量封顶值 50GB。 在 4G 发展初期，运营商为了控制用户的入网速度以适应网络建设的进度，会采取相对并不廉价的定价，这是一种正常的策略，随着网络建设的完善和竞争的加剧，4G 资费有望大幅度的降低。未来随着 4G 网络投资的收回，4G 流量资费将会有大幅度降低，更加人性化的流量资费设计方案将会推出。 流量资费的降低会大大促进用户的使用，也会催生更多的新型移动互联网应用，也给了相关企业健康发展的环境，对运营商的未来也至关重要。 流量单价的降低将是不可避免的，而且会是超出预期的加速度，平均每用户用于流量上的开支也会不断减低，这会大大影响运营商的 ARPU，预期三家运营商的 ARPU 都会在 4G 时代下降 30%-50% 左右。 ![]() 但这并非运营商的末日，因为，移动互联网时代的运营商注定会是流量的管道，而且是廉价的管道，再通过简单的提供网络服务赚取足够的收益的语音时代已经结束，运营商失去的收入部分需要通过其他方式来弥补，或者会迎来另外一个更加广阔的天空。 运营商可以开发后向付费市场，借助手中的管道工具能够分得移动互联网应用中很重要的一杯羹；运营商也可以开发自有移动互联网业务，借助互联网思维实现赢利模式的不断转型；运营商也可以在与互联网公司的合作中获取资本收益和利益分成，建设新的产业合作模式。总之，运营商必须开拓新的市场、发展新的业务、探索新的商业模式，否则是无论如何无法依靠坚持高流量费来确保发展前途的。 在这个背景下，有关部门也需要重新考虑运营商之间的流量网间结算问题，长途骨干网和国际出口带宽的垄断等原有通信市场格局遗留已经成为流量费用进一步降低的最大障碍。国家政策的调整将大大促进用户流量费用的降低。 由此奉劝运营商们，不要再抱着利用流量单价或套餐来保卫 ARPU 的观念不放，放手降低价格以放水养鱼，一直到普通老百姓可以畅快使用而不考虑费用负担的程度。未来的市场大有可为，获得的会比失去的更多。当然，前提是先有足够的钱把网络建设好。
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啦啦啦，啦啦啦，我是刷经验的小行家！
发表于 2014-5-6 19:12:10
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吊炸
坑货
变色卡
发表于 2014-5-6 19:13:01
楼主