运营商应向用户免费，把流量卖给土豪

梦中人@ · 发表于 2014-2-2 22:03:12

最近两家打车软件的竞争已进入白热化，打车软件既给乘客奖励，又给司机补贴。

明眼人都看得出来，这哪里是打车软件之争，分明是一场“快的+zhi付宝”和“嘀嘀+微信支付”的PK，真正的庄家是互联网土豪。

说他们是土豪，并非贬义，只是套用当下对有钱人的戏称，但真心认为，土豪们真能烧钱，也真有钱可烧。

短短一周，嘀嘀打车的补贴金额已超过2000万元人民bi。而阿里最近又宣布，在原来的基础上继续追加5亿元补贴资金，一副肉搏到底的架势。

用户也好，司机也罢，哪个不喜欢这样的互联网应用？那么到底又是什么样的逻辑（或者故事），使参战双方均视此战非同小可，志在必得？

答案是：移动支付+互联网金融。

先靠营销活动吸引用户开通移动支付，绑定xinyong卡；然后培养用户的移动支付使用习惯；当用户习惯了某个手机支付产品，又会将这种习惯衍伸到移动互联网的其他产品或服务。

考虑到打车应用属于出行服务的主要门类，与餐饮等的生活服务又构成用户主要的O2O场景，因此，这些养成了手机支付习惯的用户，会在未来给移动互联网企业带来巨大收益。

思维逻辑都是一样的，那么当行业的老大那么重要么？

互联网流行这样一种观点：某一细分领域的老大能够对整个市场通吃，最差也能守住60%以上的份额；而战败者能达到30%的份额就很不容易了。

所以，既然出手了，就要不惜一切代价，把对手打趴下。

在商言商，办企业的目的，是以提升企业价值为目标，要有收益。而在对“互联网思维”的解读中，“免费”出现的频率非常高，对用户免费成了“标配”，好像要做互联网业务就不指望从客户那里挣钱甚至收钱。

今年有一个新名词，叫别人家的年会，有晒年终奖的，有请模特女优的，有赠跑车豪宅的，其中不乏互联网企业。即使财务报表是亏损，但互联网企业却能拿出真金白金全民狂欢。

钱从哪里来？

互联网公司不是把业务卖给了客户，而是卖给了投资者。

如果没有投资者的钱，恐怕很多互联网企业早就撑不住了。

在一轮又一轮疯狂的投资支撑下，原本制约企业发展的现金流问题被轻松化解，不管将来怎么样，现在完全可以狂欢一场。

反观运营商，传统上是前向收费，即向使用服务或产品的消费者收费。后来学习广电和媒体，向提供内容或服务的企业进行后向收费。

那么，有没有可能借鉴互联网公司，把业务卖给投资者呢？

投要回答这个问题，需要先了解清楚，资者是看好互联网公司现在的概念，还是看好互联网公司未来对其他行业的颠覆？

最近和几个基金公司的朋友聊天，他们愁眉苦脸地问我有什么题材。我很奇怪：你们是互联网公司的财神爷，上市公司的好基友啊，为啥问我？他们答：实在编不出故事来啊！

新年伊始，部分移动公司开始尝试与一些互联网公司在流量经营方面开展合作。与去年联通推的定向流量包不同，订购这一业务的用户产生的定向流量，是由与移动合作的互联网公司付费的。

不管这种B2B2C的模式会不会成为流量经营的主流，但事实已经证明：如果有好的故事，有好的商业模式，运营商向用户免费，把流量卖给土豪，并不是不可能发生的事情。