两马同槽，抢食移动支付

梦中人@

2014年，是中国的马年。互联网最具权势的三位大佬，碰巧又有两位姓马：阿里马云和腾讯马化腾。这两位大佬是英雄惜英雄，与平安马明哲联合成立在线保险，他们均是“华夏同学会”成员，他们在“互联网领袖大会”互动讨论，如何颠覆运营商和yinhang。去年3月马化腾在参加“华夏同学会”活动时，还亲临杭州参观阿里，在马云的解说下感受“电商”的热火朝天的趋势。

半年后，冰火两重天。微信与tb互相封杀，已不再担任阿里CEO的马云高调喊出“火烧南极”，阿里推来往，玩游戏，进入腾讯腹地。腾讯说得少，做得多：公众账号、微信支付、精选商城、理财通、微生活会员卡，还有即将推出的“微购物”，几乎与阿里在移动端的布局重叠。

一、两马同槽，岂能不抢食?

槽，是移动互联网。食是移动支付和O2O大蛋糕。

AQ战将决定腾讯与阿里在未来5年的地位和量级。一切逻辑都可以围绕移动支付和O2O来看。不同的是，一个是攻，一个是守。

巨头鏖战，兵马、粮草、伙伴、看客，不可或缺。

两家都有超过2万的顶级互联网员工，兵强马壮。都捏着50亿美金左右的现金，粮草丰足。大众点评、去哪儿网、滴滴打车和华夏基金是腾讯的伙伴；丁丁网、酷讯网、快的打车和天弘基金则是阿里的伙伴。

我们是看客。

二、板块运动，关联效应。

巨头干架，有人被遗忘，有人被抬升，有人被推进，有人被成全。

遗忘了谁？

拉卡拉、话费支付和银联。明天属于微信支付或（和）手机zhi付宝，但肯定不属于拉卡拉、银联这类传统的shua卡支付，抑或运营商的话费支付。滴滴和快滴获得巨头支持长驱直入，其他打车App走上绝路，他们正在被遗忘。

抬升了谁？

腾讯补贴2亿推滴滴打车，阿里便拿出5亿联合快的请全国人民打车，这个烧钱大赛还看不到尽头。2013年围绕打车App的讨论显得颇为苍白，人们为打车App设计的模式都是浮云，他们为巨头O2O之战而生。

打车App过去已经是烧钱的App，需要地推帮司机安装，需要给司机奖花生油鼓励使用。现在，干脆直接发钱。腾讯和阿里拿出数亿元，不过是市场推广成本的一部分。两家为了移动之战，准备充足的军费，扶持打车只是开始。

今天某微信群，关于乘客联合舞弊骗阿里和腾讯的奖励是否有违道德，大家争得不可开交，一度延伸到价值观，有人愤然退群。舞弊行为，阿里和腾讯不是不知道。但对他们而言，让人们知道我在砸钱，你们快去绑定微信支付，去适应微信打车、zhi付宝打车，才是关键。阿里、腾讯，滴滴、快的获得的关注、讨论，可能比上冯小刚的春晚更有效。

2亿+5亿，买的是人们的移动支付用户、移动支付习惯和世界的关注。钱送完了，如何继续？军备竞赛，腾讯干了，阿里必须跟。阿里跟了，腾讯还得想其他办法，继续推移动支付。冷战的结局是某家被拖垮，或者认输退出，或者划定楚河汉界。

推进了谁？

手机理财、手机购物、手机游戏，这些领域正在享受到AQ大战的红利。

阿里有余额宝，微信有理财通，百度有百发。7日年化收益率从5%到8%不等。yinhang被迫大幅提升存款利率。

打死不做游戏的阿里转变观念进入手游行业，大家都嚷着要给开发者更多分成。

电商玩家们正在琢磨如何从微信朋友圈和公众账号获得订单。连最近抵制营销的公众账号低调内测广告系统，接入腾讯广点通，公众账号图文消息文后可附广告链接。

马云在转变观念，腾讯也在转变观念。

成全了谁？

AQ战同样会给到第三方养精蓄锐的机会。

BAT格局中，百度暂未参战，其正在扩张的业务与阿里和腾讯均有所重叠，金融和O2O正在成为重点。寻找最优位置坐山观虎，伺机而动灵活策应，抑或积累力量做最后的收割者，百度的弹性大了很多。

360是腾讯宿敌，京东是阿里PC端最大的威胁。敌人的敌人就是朋友，阿里与360资本层面合作，刘强东飞去深圳腾讯与京东走到一切，一切都有可能。

三、移动支付，新的玩法

推广电商业务，无法单边作战。百度有啊，腾讯拍拍数亿用户基础，未能与tb形成电商“三家马车”，缺的是卖家。卖的和买的，两头要同步。

B端，Offline资源被争抢，谁能做好中间人，谁就是红人。大众点评是，美团是，去哪儿是，滴滴打车也是（司机是卖家）。过去，银联、NFC、公交卡和拉卡拉这些传统的移动支付在推广时，需要在商家铺终端，微信支付和手机zhi付宝将这部分钱省下来补贴给了用户和商家。

C端，移动支付习惯正在被培养。绑定yinhang储蓄卡和xinyong卡，弱化充值概念；摒弃“支付密码”，改为6位数字密码；扫一扫支付；当面付、AA付，模仿人类面对面金钱交易习惯；余额宝、理财通将电子支付升级为支付+钱包+理财的工具。

在做这些事情的过程中，两家在移动支付的优劣势日益清晰。

微信是白纸，zhi付宝是一张马云的画。经过十多年发展，zhi付宝移动是转型，需要推倒重来。白纸更有想象空间。

微信支付用户数不详。手机zhi付宝用户数超1亿。手机zhi付宝有先发优势。

微信有6亿用户，国内5亿仍在增长。手机tb用户数4亿。微信是一个生活方式，手机tb是购物工具。微信有更多接触用户、接触更多用户的机会（程苓峰三纬VS二纬已经讨论了）。

“QQ有7亿活跃用户，是一站式生活平台，财付通也没干过zhi付宝，微信支付凭什么？”，一个接近阿里内部人士问。答案是，1、移动与PC两个不同的世界，不同的规则，不同的玩法；2、财付通在PC端是追赶者，移动端大家同时出发；3、输了一次是过去，要看现在和未来；

微信有O2O平台：300万公众账号，8000/天增长。公众账号可以将CRM、官方网站、手机店铺、优惠活动、客服消息有机整合到一起，让服务、营销和销售实现闭环。

另一方面，公众账号弱化导航和搜索，与tb重视搜索和导航并将其作为收入主要来源截然相反。如果公众账号是店铺，商家不必再像“平台”缴纳高额费用去获得好的位置，只需通过线下等其他方式获得用户，与用户建立服务上的关系，再营销。渠道不再为王。

微信有社会化能力。微信群+朋友圈，即是用户的Time Killer，也是天生的点对多传播渠道。zhi付宝有通讯录，可以给支付对象留言，但它是一对一的。微信新年红包还未开始推广，入口都难以找到时，就异常火爆。

zhi付宝开展几年的红包业务却门可罗雀；大推特推、广告推电话推的微博红包被弄成广告营销。

新年未到，微信红包离爆发还有几天。中国网民可以不网购，可以不理财，但都会收到红包或者发出红包。阿里“余额宝”帮助用户随时随地理财扳回一局，这是其无心插柳的产品。同样，微信红包或许也是，一个趣味的、自然的、具有自我传播能力的产品，最终将帮助微信支付获得了大量用户，建立习惯。微信又在此时升级到5.2，提高“我的yinhang卡”的重要性，其心路人皆知。

阿里过去只是潜意识害怕微信，尚无法确定微信在支付上的爆发力究竟如何。微信红包火爆，则是微信第一次证明其在移动支付上的力量，以及移动端社交与支付之间的强联系。后者，是阿里真正在意的事情，因为它的社交几乎空白，且短期内难以填补。

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