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小米手机四岁了。凭借互联网销售与营销模式，雷军依靠小米改变了整个中国手机市场的玩法和格局。 不过光环背后，解饿营销”质疑也一直伴随着小米和雷军。小米究竟每款产品销售状况如何？雷军 2014 年又在如何进行新的手机布局？带着这些问题，笔者用了一个月时间深入国内手机主要供应链，并与小米 20 多名在职和离职员工交流，得到的一些靠谱消息如下： ![]() 小米手机究竟出货多少？ 1、按照机型划分： 小米手机一代（包括 1S）2011 年 8 月发布，当年 10 月正式上市，总共出货了 790 万台； 小米二代产品（包括 2S、2A）2012 年 8 月发布，当年 11 月发售，截止今年 2 月底共出货 1513 万台； 小米三代产品 2013 年 9 月发布，当年 10 月英伟达芯片平台版小米 3 手机开售，12 月 31 日高通芯片版上市，截止今年 2 月底共出货 371 万台； 红米手机 2013 年 7 月发布，当年 8 月开售，截止今年 2 月底共出货 557 万台。 【解读】也就是说，小米在过去三年中，截止今年 2 月底，手机产品共出货 3231 万台，小米 2 系列是小米目前销售最成功的机型，红米在短时间内取得市场成功，将成为小米 2014 年提升销量的主力。 2、按照年出货量划分： 来自小米内部的资料显示，小米 2011 年手机出货仅 30 万台（小米一代手机），销售额为 5.5 亿元人民bi； 2012 年，小米手机产品出货 719 万台，同比增长约 2400%；销售额 126.5 亿元，同比增长 2300%； 2013 年，小米手机产品出货 1870 万台，同比增长 260%；销售额 316 亿元，同比增长 250%； 2014 年雷军称小米全年供货目标 6000 万台，实际上公司内部及格线定为 5000 万台，销售额目标 750-800 亿元。今年第一季度，小米手机产品预计出货量 1100 万台； 在雷军在公司内部公布的计划中，小米 2015 年出货目标 1-1.2 亿台，销售超越 1000 亿元；2016 年目标出货 1.5-2 亿台。 【解读】很有意思，华为、酷派、联想、小米、TCL 先后都将 6000 万台作为 2014 年的出货目标。原因在于只要保证单季度 1500 万台的出货数据，就可以进入全球前 3-5 名的市场份额。今年谁会最先“撞线” 6000 万台，将是今年国产手机竞赛的一大看点。而 HTC、LG 这些中国市场羸弱的品牌，将会逐渐在这场竞赛中掉队。 雷军 2014 年手机产品布局 小米 3S 综合小米内部员工和供应链消息，小米将于 4 月底 -5 月初发布小米 3 手机的升级版本，配置上由高通 8274AB（联通 3G 版）/8674AB（电信 3G 版）终于升级为 801 平台（8974AB），开始支持 TDD/FDD 4G 制式。RAM 由 2GB 提升至 3GB，UI 则由 MIUI V5 升级至 MIUI V6。 小米 3S 将主要由富士康廊坊工厂代工。值得关注的是，小米开始尝试外观金属件的设计，3S 手机将增加金属边框，目的改变小米手机一直被诟病的全塑料外观设计和做工。 小米 4 由于雷军不喜欢“小米 4 ”这个名称，所以将 4 月 5 月初发布的小米 3S 直接命名为小米 4，还是 9 月发布的重磅产品命名为小米 4/5，一直存在纠结。据供应链消息，小米 4（暂且称 9 月发布的产品）将采用高通 805 平台，最高频率可达 2.5 GHz，搭载了最新的 Adreno 420 GPU，按照高通说法在图形处理能力上将比骁龙 800 平台的 Adreno 330 GPU 提高 40%。 来自富士康方面的消息称，小米 4 将采用金属机身、一体成型工艺，由于高通 805 平台兼容 7 模和几十个频段，因此在天线设计方面遇到巨大挑战，目前的解决方法是类似 HTC One（M8）的“横断线”方案。同时，小米 4 也将在小米 3S 基础上，继续挑战超窄边框设计，并且优化手机摄像头运行算法，增强拍照能力。 【解读】：据小米内部人士透露，雷军自己称最错误的决定之一，就是在 2011 年 8 月小米一代手机发布时宣称的“没有设计是最好的设计”，而这也是小米手机近两年来被业界和用户吐槽最多的“槽点”，雷军和小米设计团队也一直在反思。 小米 3 手机由于受到供应链、成本、上市时间限制，挑战金属件遇到困难。但从小米 3S 开始，小米手机外观设计和硬件做工将得到较大提升。今年国产手机厂商在高端旗舰产品设计和做工等方面将有一轮新的提高。 红米手机： 红米手机于 2013 年 7 月发布，2014 年 3 月 18 日发布了红米 Note 手机，并最终引发了国产手机厂商新一轮千元机大战。 红米手机目前主要由闻泰负责设计和代工制造。据小米内部员工透露，雷军本人对红米手机的销售状况非常满意，但对供应链把控能力明显不满。雷军曾在深圳拜访了多个供应链厂商，并于今年 3 月举行了供应链大会，红米已成为雷军今年挑战 6000 万台出货量的重要砝码。在此目标基础上，红米年内还将陆续推出 3-4 款新品。 目前的方案有： 售价更低的八核红米，采用联发科 MT6592/M 平台，屏幕为 5 英寸，3G 版本，主要应对酷派、华为荣耀、TCL 等手机厂商目前针对红米发起的价格战； 八核 4G 版红米，采用联发科 MT8595 平台，支持 TDD/FDD，预计将于 6 月底 7 月初发布，为红米第一款 4G 产品，主要应对运营商 4G 市场，以及中兴、酷派发起的 4G 千元手机价格战； 64 位处理器红米，采用联发科 MT6732 平台处理器，支持 4G，正争取成为联发科 64 位处理器的首款发布产品，预计将于 9 月发布，由闻泰或者龙旗代工。目标将是采用骁龙 400 平台的国产手机厂商推出的 4G 千元机型。 【解读】在雷军的手机规划中，小米 3S 之后将是主打“高大上”口碑的产品，支撑起小米手机的高端用户群。红米系列目标今年 2500-3000 万台出货量，并对目前的千篇一律的八核新千元机市场采取分化进攻的策略。 有意思的是，据供应链人士透露，在雷军的坚持下，新款红米手机正在优化外观设计，“并尝试采用了目前国内最好的塑料壳材质”。 按照小米内部员工的说法：“在其他国产厂商在新千元机竞争中陷于低价、成本、利润纠结时，雷军正在尝试通过提升产品做工和口碑，来提升单机溢价空间，很多目前冲的比较猛的厂商下半年都会被带进沟里面去，自毁口碑和品牌”。 小米手机的机遇与风险 如果按照雷军的产品布局，小米今年目标手机品类保底出货 5000 万、目标 6000 万台是一个靠谱的数字。小米之前刚刚发布了“小米系统”移动应用，希望通过 MIUI 来吸引和提高其他 Android 品牌手机向小米用户的转化率。在定价上，小米 4、米 3S、米 3、多款红米系列，将分别坐实 2000 元、1500 元、1200 元、900 元、700 元等不同主流价格区间。并通过推出糖果色红米等产品，吸引更多女性用户的选择。 不过对于任何一个国产手机厂商来说，6000-8000 万出货都会是一个非常高的门槛，特别是对于小米这种主要依靠国内市场的手机厂商来说，15-16% 的国内市场份额已是极限。在国内智能手机出货增速放缓，主要国产品牌集中放量的情况下，份额大幅提升更为艰难，这就意味着小米从今年开始将规模走向风险巨大和不确定的海外市场。 某国产手机厂商大佬在与笔者聊天时感慨：2014 年将是小米的“生死之年”，突过去了前途一片光明，突不过去就会泡沫破灭满盘皆输。随着小米新品发布和上市的时间差缩短、节奏加快，雷军也将开始直面库存问题，不过雷军及其管理团队也应该注意到这一问题，如今年米粉节就例外的没有发布新品，而是“ 100 万台手机免预约”，就很像是为 4 月底发布的新品进行清仓，这是非常保险的策略。除此之外，最不确定的因素其实在于小米的内部，如供应链体系、资金链健康、高层扩张中的内部管控等，这对雷军和小米目前的管理团队来说都会是一个巨大的考验。 从中国市场整体来说，2014 年将是大部分国产手机厂商极其艰难的一年，小米、华为荣耀、酷派、中兴、联想、TCL 等众多品牌都将开始发动全区间价格战。不光是中小手机厂商，上述品牌厂商也都有出局风险，而像 HTC、天语、海信、海尔这种中间品牌来说更是如此。预计中国手机市场 2014 年就会大局初定，提前进入新的格局时代。
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发表于 2014-4-9 01:32:21
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坑货
变色卡
发表于 2014-4-9 01:41:30
楼主
