中国电信战略巨变有那些不为人知的秘密

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在刚刚结束的中国电信“天翼智能终端交易博览会”上，中国电信公布的三个目标受到了业内关注，未来也很可能影响中国通信业的格局。

在刚刚结束的中国电信“天翼智能终端交易博览会”上，中国电信公布的三个目标受到了业内关注，未来也很可能影响中国通信业的格局。

在媒体报道中，我们看到，中国电信公布了崭新的公司发展战略，还宣布将在年内取消国内漫游费，此外，让人耳目一新的是农村合伙人计划。

换将如换刀，新老“三者”消失，新三化战略渐成

在这次的会议上，中国电信提出来新的转型战略。论述是这样的：中国电信将持续推进企业转型升级（转型3.0），着重推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，做领先的综合智能信息服务运营商。

面对上面的文字，如果没有更清晰的描述，估计专业人士也解读不出来。我们先看看中国电信战略的走势，在2004年，那还是中国电信专心做固定网络的时候，企业定位为“电信全业务提供者、互联网应用聚合者、企业ICT服务领先者”，我们姑且将此定义为“老三者”，因为在2010年，中国电信提出了“智能管道主导者、综合平台提供者、内容应用参与者”，这个被称为“新三者”。

在这次的会议上，“一去二化新三者”的惯用提法消失了，代之以“三化”，也算是新董事长上任第一把火。最近两年，中国电信在不长的时间内就更换了两次董事长，也注定会导致战略上的变动。

不过，“网络智能化、业务生态化、运营智慧化”对比新老三者并没有实质上的变动，涵义仍不清晰，虽然抓住了现在流行的几个网络词汇“智能”“生态”，可对于运营商来说，到底这些代表什么，还需要探索。从目前的表述来看，中国电信的新经营战略和方针依然在磨合中，并没有完全的进入新时代。

农村合伙人计划开启，学tb还是斗移动，反正都会很难

在会议上，中国电信共同启动了“天翼农村合伙人计划”，天翼农村合伙人计划提出2-3年发展5万名合伙人的目标。

按照公开的报道，“天翼农村合伙人计划”是中国电信为从事非通信行业的农村销售人员，提供的快速参与电信业务推广的机会，目的是借助移动互联网手段，聚合线上、线下农村资源，推动跨行业渠道共享，构建农村零售业新生态。

在这段文字里，我们看到，核心词汇是“非从事非通信行业的农村销售人员”，也就是说，在农村里从事种子农药销售的、电冰箱销售的、小卖部等等将有机会和中国电信合作，从本质上依然是抢夺优质农村合作渠道，但从“合伙人”说法来看，运营模式和操作应该是与这两年投入巨大的“农村tb合伙人”类似。

“农村tb合伙人”集网上代买代卖、快递收发、物流仓储、费用收缴、创业培育、农村金融等功能的农村tb服务站点，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通，如果中国电信想建设真正的合伙人制度，就必须彻底的抛弃原来的合作渠道方式，可电信运营业务有限，与tb这种大集成差异明显，未来如何发展还待观察。

不管怎样，“天翼农村合伙人计划”肯定将掀起新一轮的农村渠道争夺战，这次的混战将旷日持久，也不仅仅是三家运营商之间的战斗，也会将电商、电器商、农资商甚至中国邮政等都搅和进来，中国电信的胜算不大。

取消漫游费应该行业共识，不应该作为竞争性营销口号

据报道，按照规划，2016年中国电信4G用户占比将超80%，年内将率先取消漫游费。前面这个4G用户占比是运营商的自娱自乐的指标，可能对一些手机厂商有点意义，并不会被社会关注，但后面这个率先取消漫游费就非常惹媒体注意。

从2013年发放4G牌照，三家电信运营商就展开了4G业务争夺，中国移动准备充分发力狠，迅速绝尘而去，而中国电信和中国联通苦等FDD牌照而贻误战机，但相比中国联通，中国电信的4G用户增长还是比较快。当FDD牌照发了以后，现在市场上的智能手机几乎已经全部是4G，只要运营商推动换季潮，发展成4G用户不成问题。

但是，这次会议的公开报道中，“全网通”这个中国电信此前最为高调宣传的名词刻意被弱化了，值得关注，而此前与中国联通的多层面的共建共享也消失于文案，应该是一种新的动向。

当4G普及之后，电信运营商就逐渐具备了取消漫游费的基础，但这种取消应该还是和当年双向收费一样，通过资费的设计改变来实现，而不应该是单个运营商作为营销口号来进行。“绿色环保”的口号让基站越来越不好建设，“取消漫游费”也将再次称为媒体公众讨伐运营商的着力点，运营商总是给对手制造麻烦，最后，自己也不能幸免。此外，只要不是已经宣布，就很难说谁是“率先”，中国电信在年中就声称年底将率先取消，谁能保证中国联通不会抢先发布？

总而言之，我们看到，“三者”变成了“三化”，全网通不再是热点，与中国联通共建共享的战略也不再高调，中国电信正走在与此前十年完全不同的道路起点上。至于具体的战略实施，不管是智能网络、还是生态建设，或者是合伙人计划，都不会向网络热词一样轻松普及，还需要付出艰苦的努力！

都是套路啊