从一无所有，开始做微商，到现在的一些经历分享给大家！

朋朋

从一无所有，开始做微商，到现在的一些经历分享给大家！

徽商兴起是近两年的事情，佛牌、化妆品、工艺品、保健品，很多的产品也都只是测试，每个产品操作的思路大的方向差不多，但是在细节方面还是有很大的差别。现在主要做的是女性美容方面的产品。其实在徽商，不同的人，面临的问题不同，包括三个方面：加V:gui18720267260
　　1，货源；2，引流；3，转换和二次购买 4，打造团队；
其中前面2个环节是最重要的。后面的对做大的人来说，才有意义，所有一般刚开始的徽商，先做好前面2步。
展开来说，就很多了
　　（1） 不知道做什么产品，面膜？服装？神皂？阿胶？酵素？
　　（2） 资源非常有限。确定产品后，找不到合适的货源；找到了货源，但是上家又不靠谱；上家靠谱，但是产品价格控制不行。
　　（3） 货源、上家都确定后，不知道怎么引流。
　　（4） 引流过来后，不知道怎么转化、成交。
　　（5） 发展到一定程度后，不知道如何打造自己的团队。
　　　　先说说大家关心的引流的问题，关于怎么让别人主动加你为粉丝，以前写过不少的类似文章，但是执行的寥寥无几，很多甚至连看都没看，其实只要你看我的文章，感觉有不错的一个点就开始执行，执行好了再考虑另外一个点，但是没人行动，光问不做的很多，如果问问就有用户加你为粉丝，那就没有人写文章了，没有人为用户输送价值了。

　我们思考各个行业，手机行业做得最好的是苹果，只此一家，没人敢怀疑吧？电脑软件做得最好是徽软，搜索业务做得最好是谷歌，其他的我就不一一举例了，但徽商里面，做得最好的是谁？我说不出，因为我做得不算好。
　　问题就在“最好”两个字上，没有标准，何来解答？
　　能问出这个问题的题主，容我猖狂，应该是一个刚刚进入徽商的新手，卖出几单货，但眼红别的徽商每天收几十上百单货，进而通过思考未遂，才来知乎上问这个问题的吧？
其实开始思考，你就有潜质做个好徽商。
　　为什么别人有客源你没有？
　　为什么别人交易率上升而你的客人只是随口问问？
　　为什么他们能卖出货而你不能？
　　多问一些为什么，试着自己解答，用实践来检验，你就离成功不远了。
　　　客源从哪儿来？这是每个徽商都要面对的难题。徽信是一个比较封闭的社交圈子，目标客户是谁？他们在哪里？他们为什么要买你的东西？你能传播他们什么价值？说道价值，就是个很复杂的东西。客户跟你买东西，除了你的价格有诱惑力外，其实还有很多因素。比如说，你是帅哥美女，一看就觉得很养眼，这是一个加分的因素。或者比如说，你话说得好听，敢承担风险，予人以信任，再比如，你有特殊的魅力，在朋友圈展示的东西，除了广告还有美好的生活，让人对你产生好奇和仰慕，自然也给你的业务加分。
　在此重点提下如何让别人通过软文而转换成客户？软文不是单纯的硬广，你把你的产品名称、规格、功效、产地等一大堆无聊的东西列出来，发到社区上贴吧上，然后自己抱着手机傻逼一样地等人加，基本无用。
　　　软文是你展现给客户的一种渠道或方式，说到你的产品，你自己个人品牌，能注入到客户的心里是什么印象？除了死气沉沉的面膜，奢侈品，名牌包包，这些都不是人们想看到的广告。生活中，电视，网页，路边，短信等都几乎被广告这个魔鬼给侵占了，谁还有时间有精力去阅读你的产品介绍？所以，软文所表达的内容，必须是有阅读价值，给人们的生活和阅历加成，并且能吸引到他们继续加入和探讨的。
　　　　把产品的卖点和客户的G点联系起来，你的文字会更吸引人。
　　当然，方法有很多，你要敢想，敢做，有创新，敢于实践，你才能修炼成一个拥有自我推广能力、独一无二的徽商。
　　最后，别把“做最好的徽商”帽子戴上，没有人能在所有人的标准里做到“最好”，做生意卖东西，得做得有意思，好玩，有创造性，与其说最好，不如说我要做最好玩的徽商。加V:gui18720267260

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