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标题: 手机江湖变奏曲: 搅局者小米遭围剿 [打印本页]

作者: 心烦    时间: 2014-1-15 08:44
标题: 手机江湖变奏曲: 搅局者小米遭围剿
传统手机厂商一度对小米嗤之以鼻,认定其难成气候。但它们万万没想到,这个后生稍一发力,就冲到了自己前面。

对手的突飞猛进,让华为、联想、金立、中兴通讯等传统手机厂商如梦初醒,纷纷脱离母体,打造独立品牌,“学习小米,反制小米”。而集体狙击小米的背后,是它们已经深深感受到互联网模式带来的巨大冲击。

转型中的手机厂商需要看到,小米的领先,绝非饥渴营销和高性价比这般简单,依托互联网模式,它已构筑起软硬一体的生态系统,强大的粉丝团正为这个生态系统源源不断地提供养料。反击小米,需要它们真正放下身段,深耕用户。而小米无法忽略的是,原有节奏正被新进者打乱,自身也并非完美,4G时代挑战将更严峻。

手机江湖从来难有永恒的胜者,互联网模式当道的手机市场,未来的竞争格局将更加扑朔迷离。



第一章 以彼之道,还施彼身

小米开创的互联网模式深深地刺激着联想、华为、金立、中兴通讯等传统手机巨头,它们扬言要在这个冬天里烧起一把火,“以彼之道,还施彼身”,将小米比试下去。

“武林至尊,宝刀屠龙,号令天下,莫敢不从,倚天不出,谁与争锋。”2013年9月5日,小米在北京国家会议中心举行小米3新品发布会,其董事长雷军打出“倚天屠龙”的旗号,大有舍我其谁的气势。

小米开创的互联网模式深深地刺激着联想、华为、金立、中兴通讯等传统手机巨头,它们扬言要在这个冬天里烧起一把火,“以彼之道,还施彼身”,将小米比试下去。

联想最先站出来,2013年11月13日,其VIBE Z手机正式曝光,代号为“天龙八部”。明眼人都知道,联想此番剑指小米,大有破解“倚天屠龙”的意思。

2013年12月16日,在颠覆小米的阵营中,再增一名重量级选手——华为将最受用户欢迎的“荣耀”独立出来,以电商运作的方式与小米进行死磕。这一天,华为在京举行了“谁与争荣”的盛大发布会,荣耀独立后的3C、3X齐齐亮相,分别指向红米和小米3,火药味渐浓。

而小米也并不满足现有地位,雷军放出明后年做到千亿元人民bi市值的豪言。这个“出头鸟”引发了国内同行的恐慌。金立、华为、联想、中兴通讯都在模仿小米,酷派也在酝酿展开绝地反击。它们的目标十分明确,建立类似小米的运营模式,主打“硬件+互联网生态圈”,在转型道路上坚定前行。

2013年的最后一天,中兴通讯在老帅侯为贵的亲自部署下,对公司架构和人事作出重大调整,其中就包括成立终端事业部,独立运营,确保从采购、生产、研发、销售、交付到财务核算,都保持高度的独立性。年仅39岁的中兴高级副总裁曾学忠接替何士友(执行副总裁)的位置,将全面接管终端业务的运营。中兴通讯此次着意将管理层年轻化,曾学忠被扶上位,就是看中他的互联网思维。

精彩的对攻战已打响,越来越多的企业正加入战局……



打响颠覆战

2012年,负责华为互联网业务的总裁朱波悄然离职,在业界引起轩然大波,华为一度被外界解读为缺乏互联网基因。但这并未阻止华为进军电商的步伐,同年6月,依托华为终端的电子商务部悄然成立。华为一边深耕自有商城,一边与京东商城、苏宁易购等电商合作。不过,它并未像小米那样轰轰烈烈。

华为决心放下架子,为“屌丝”造手机,这从华为荣耀的配置与定价便可窥端倪。四核荣耀3C搭载800万像素摄像头,5寸高清大屏,最低售价仅为798元,比红米还便宜1元。而作为国内首款8核的荣耀3X,定价为1698元,比小米3便宜了301元。

平安夜这天,华为终端CEO余承东的一条微博,打破了手机圈的平静:“打价格战的企业没有哪家能够持续发展和成功的!西方公司的做法,往往是看谁的产品做得更好,价格卖得更贵!这次荣耀3C比竞品好那么多,价格却便宜,不是我们的初衷。之所以这样,是要让消费者看到我们电商的诚意,省去传统渠道零售环节的高成本,让产品有更高的性价比,构筑荣耀品牌!”

互联网手机不仅小米可以做,华为赌气起来也能做。荣耀独立后,在被媒体问及如何兼顾价格和品质时,余承东放话:“华为绝对不会制造发热的手机。”在外界看来,此话有弦外之音。华为憋足了劲,要在电商市场与小米一较高下。而在半年前华为P6面世时,华为终端核心管理层认为,在体验为王的时代,拼配置已经走到了尽头。

现在,在业界向来以苹果、三星为参照的华为,开始模仿小米。2013年12月17日,新一代荣耀在网络上接受预订,类似小米的“饥渴营销”方式,颇有挑衅的味道。而荣耀的初次试水效果不错,截至12月18日23时,在1天的时间里,共有超过350万人预约。多么熟悉的招式,这分明是小米的节奏,以致有网友抱怨:“有一个小米搅屎棍还不够,现在又多了一个华为。”

过去两年,华为终端突飞猛进,从濒临被出售,到出货量杀入全球前三。此前,在接受本刊记者采访时,华为终端营销副总裁邵洋表示,现在华为手机在出货量上仅剩下2个竞争对手——苹果和三星。但华为并不轻松,诺基亚(中国)投资有限公司前总裁赵科林(现华为消费者业务集团执行副总裁)去华为面试时对邵洋说:“华为不缺技术,产品是国产手机中最好的,但在渠道和品牌上却又是最差的。”在华为手机的销量中,来自运营商渠道的销量约占70%,华为必须转型,弥补过去渠道单一,过于依赖运营商渠道的不足,为未来做投资。

联想也试图颠覆小米。作为国内市场在出货量上与三星最接近的手机厂商,联想有强大的渠道,弱点是过于依靠低端机打天下,导致在中高端市场长期不举,品牌低端化伤害了其产品的溢价能力。这让主帅杨元庆憋了一口气。联想VIBE Z定位高端,其硬件配置在同行中一骑绝尘,搭载了1300万像素索尼堆栈式摄像头,前置摄像头也高达500万像素,采用了高通800四核2.3GHz处理器,而小米3依然在使用英伟达的芯片。

联想在炒作上也有一套,羽翼未丰时,就将苹果挂在嘴边,借苹果来抬高自己。不久前,电影《乔布斯》的扮演者阿什顿·库彻单膝跪地加入联想,那场精心的设计让人折服,让经历过大场面的记者们无不愕然:这是接受帝王封赏,还是在跟杨帅“基情”告白?

这次VIBE Z的运作方式上,处处可见小米的影子,摇旗呐喊,好一副盛世景象。联想希望通过复制小米的方式,在中高端市场分得一杯羹。

征讨小米的队伍不断壮大,金立也正在酝酿反击。金立投资了“IUNI”品牌,后者是一家独立运作的公司,金立只为其提供资源和资金支持,不干预“IUNI”的内部运作,手机的设计、研发、营销,“IUNI”都是自己的节奏,以纯互联网模式和思维运营,预计第一款产品于即将到来的春节上市。

作者: 踏歌    时间: 2014-1-15 08:57
为什么有种想笑の赶脚

作者: Vae    时间: 2014-1-15 09:10
太长不看。。

作者: 大将军黑色玫瑰    时间: 2014-1-15 09:44
太长不看

作者: 离骚骚shy    时间: 2014-1-15 13:33
支持国产!~

作者: 你爷爷啊    时间: 2014-1-15 13:50
有竞争有进步
作者: 心烦    时间: 2014-1-15 13:57
踏歌 发表于 2014-1-15 08:57
为什么有种想笑の赶脚

想笑就笑别憋着

作者: 心烦    时间: 2014-1-15 13:58
Vae 发表于 2014-1-15 09:10
太长不看。。

看东西得有耐性耐心啊

作者: 心烦    时间: 2014-1-15 13:58
大将军黑色玫瑰 发表于 2014-1-15 09:44
太长不看

看东西得有耐性耐心啊

作者: 心烦    时间: 2014-1-15 13:58
离骚骚shy 发表于 2014-1-15 13:33
支持国产!~

誓死支持国产

作者: 心烦    时间: 2014-1-15 13:59
你爷爷啊 发表于 2014-1-15 13:50
有竞争有进步

是的

作者: Vae    时间: 2014-1-16 08:40
心烦 发表于 2014-1-15 13:58
看东西得有耐性耐心啊

没有版且又长的复制粘贴很难让人 看完。

作者: 御坂美琴    时间: 2014-1-16 09:32
只有不买国产才能让国产进步


作者: 心烦    时间: 2014-1-16 13:34
御坂美琴 发表于 2014-1-16 09:32
只有不买国产才能让国产进步

歪理

作者: 御坂美琴    时间: 2014-1-16 14:08
心烦 发表于 2014-1-16 13:34
歪理

买山寨或国产只会让他们止步不前

作者: 心烦    时间: 2014-1-16 15:44
御坂美琴 发表于 2014-1-16 14:08
买山寨或国产只会让他们止步不前

歪理

作者: 御坂美琴    时间: 2014-1-16 19:48
心烦 发表于 2014-1-16 15:44
歪理

除了歪理,还会其他?

作者: 御坂美琴    时间: 2014-1-16 19:49
垃圾K3V2就是你们所说的骄傲





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