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标题: 手机江湖变奏曲：搅局者小米遭围剿 [打印本页]

作者: 心烦 时间: 2014-1-15 08:44
标题: 手机江湖变奏曲：搅局者小米遭围剿
传统手机厂商一度对小米嗤之以鼻，认定其难成气候。但它们万万没想到，这个后生稍一发力，就冲到了自己前面。

对手的突飞猛进，让华为、联想、金立、中兴通讯等传统手机厂商如梦初醒，纷纷脱离母体，打造独立品牌，“学习小米，反制小米”。而集体狙击小米的背后，是它们已经深深感受到互联网模式带来的巨大冲击。

转型中的手机厂商需要看到，小米的领先，绝非饥渴营销和高性价比这般简单，依托互联网模式，它已构筑起软硬一体的生态系统，强大的粉丝团正为这个生态系统源源不断地提供养料。反击小米，需要它们真正放下身段，深耕用户。而小米无法忽略的是，原有节奏正被新进者打乱，自身也并非完美，4G时代挑战将更严峻。

手机江湖从来难有永恒的胜者，互联网模式当道的手机市场，未来的竞争格局将更加扑朔迷离。

第一章以彼之道，还施彼身

小米开创的互联网模式深深地刺激着联想、华为、金立、中兴通讯等传统手机巨头，它们扬言要在这个冬天里烧起一把火，“以彼之道，还施彼身”，将小米比试下去。

“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋。”2013年9月5日，小米在北京国家会议中心举行小米3新品发布会，其董事长雷军打出“倚天屠龙”的旗号，大有舍我其谁的气势。

小米开创的互联网模式深深地刺激着联想、华为、金立、中兴通讯等传统手机巨头，它们扬言要在这个冬天里烧起一把火，“以彼之道，还施彼身”，将小米比试下去。

联想最先站出来，2013年11月13日，其VIBE Z手机正式曝光，代号为“天龙八部”。明眼人都知道，联想此番剑指小米，大有破解“倚天屠龙”的意思。

2013年12月16日，在颠覆小米的阵营中，再增一名重量级选手——华为将最受用户欢迎的“荣耀”独立出来，以电商运作的方式与小米进行死磕。这一天，华为在京举行了“谁与争荣”的盛大发布会，荣耀独立后的3C、3X齐齐亮相，分别指向红米和小米3，火药味渐浓。

而小米也并不满足现有地位，雷军放出明后年做到千亿元人民bi市值的豪言。这个“出头鸟”引发了国内同行的恐慌。金立、华为、联想、中兴通讯都在模仿小米，酷派也在酝酿展开绝地反击。它们的目标十分明确，建立类似小米的运营模式，主打“硬件+互联网生态圈”，在转型道路上坚定前行。

2013年的最后一天，中兴通讯在老帅侯为贵的亲自部署下，对公司架构和人事作出重大调整，其中就包括成立终端事业部，独立运营，确保从采购、生产、研发、销售、交付到财务核算，都保持高度的独立性。年仅39岁的中兴高级副总裁曾学忠接替何士友(执行副总裁)的位置，将全面接管终端业务的运营。中兴通讯此次着意将管理层年轻化，曾学忠被扶上位，就是看中他的互联网思维。

精彩的对攻战已打响，越来越多的企业正加入战局……

打响颠覆战

2012年，负责华为互联网业务的总裁朱波悄然离职，在业界引起轩然大波，华为一度被外界解读为缺乏互联网基因。但这并未阻止华为进军电商的步伐，同年6月，依托华为终端的电子商务部悄然成立。华为一边深耕自有商城，一边与京东商城、苏宁易购等电商合作。不过，它并未像小米那样轰轰烈烈。

华为决心放下架子，为“屌丝”造手机，这从华为荣耀的配置与定价便可窥端倪。四核荣耀3C搭载800万像素摄像头，5寸高清大屏，最低售价仅为798元，比红米还便宜1元。而作为国内首款8核的荣耀3X，定价为1698元，比小米3便宜了301元。

平安夜这天，华为终端CEO余承东的一条微博，打破了手机圈的平静：“打价格战的企业没有哪家能够持续发展和成功的!西方公司的做法，往往是看谁的产品做得更好，价格卖得更贵!这次荣耀3C比竞品好那么多，价格却便宜，不是我们的初衷。之所以这样，是要让消费者看到我们电商的诚意，省去传统渠道零售环节的高成本，让产品有更高的性价比，构筑荣耀品牌!”

互联网手机不仅小米可以做，华为赌气起来也能做。荣耀独立后，在被媒体问及如何兼顾价格和品质时，余承东放话：“华为绝对不会制造发热的手机。”在外界看来，此话有弦外之音。华为憋足了劲，要在电商市场与小米一较高下。而在半年前华为P6面世时，华为终端核心管理层认为，在体验为王的时代，拼配置已经走到了尽头。

现在，在业界向来以苹果、三星为参照的华为，开始模仿小米。2013年12月17日，新一代荣耀在网络上接受预订，类似小米的“饥渴营销”方式，颇有挑衅的味道。而荣耀的初次试水效果不错，截至12月18日23时，在1天的时间里，共有超过350万人预约。多么熟悉的招式，这分明是小米的节奏，以致有网友抱怨：“有一个小米搅屎棍还不够，现在又多了一个华为。”

过去两年，华为终端突飞猛进，从濒临被出售，到出货量杀入全球前三。此前，在接受本刊记者采访时，华为终端营销副总裁邵洋表示，现在华为手机在出货量上仅剩下2个竞争对手——苹果和三星。但华为并不轻松，诺基亚(中国)投资有限公司前总裁赵科林(现华为消费者业务集团执行副总裁)去华为面试时对邵洋说：“华为不缺技术，产品是国产手机中最好的，但在渠道和品牌上却又是最差的。”在华为手机的销量中，来自运营商渠道的销量约占70%，华为必须转型，弥补过去渠道单一，过于依赖运营商渠道的不足，为未来做投资。

联想也试图颠覆小米。作为国内市场在出货量上与三星最接近的手机厂商，联想有强大的渠道，弱点是过于依靠低端机打天下，导致在中高端市场长期不举，品牌低端化伤害了其产品的溢价能力。这让主帅杨元庆憋了一口气。联想VIBE Z定位高端，其硬件配置在同行中一骑绝尘，搭载了1300万像素索尼堆栈式摄像头，前置摄像头也高达500万像素，采用了高通800四核2.3GHz处理器，而小米3依然在使用英伟达的芯片。

联想在炒作上也有一套，羽翼未丰时，就将苹果挂在嘴边，借苹果来抬高自己。不久前，电影《乔布斯》的扮演者阿什顿·库彻单膝跪地加入联想，那场精心的设计让人折服，让经历过大场面的记者们无不愕然：这是接受帝王封赏，还是在跟杨帅“基情”告白?

这次VIBE Z的运作方式上，处处可见小米的影子，摇旗呐喊，好一副盛世景象。联想希望通过复制小米的方式，在中高端市场分得一杯羹。

征讨小米的队伍不断壮大，金立也正在酝酿反击。金立投资了“IUNI”品牌，后者是一家独立运作的公司，金立只为其提供资源和资金支持，不干预“IUNI”的内部运作，手机的设计、研发、营销，“IUNI”都是自己的节奏，以纯互联网模式和思维运营，预计第一款产品于即将到来的春节上市。

作者: 踏歌 时间: 2014-1-15 08:57
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作者: Vae 时间: 2014-1-15 09:10