梦殇国际
标题: 国产手机厂商正慢慢走出小米模式的浮躁 [打印本页]
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 00:00
标题: 国产手机厂商正慢慢走出小米模式的浮躁
本帖最后由 renzheren 于 2014-5-9 00:06 编辑
“如果小米发一个微博，就会有几十个人在争论。在互联网上，永远看不到小米的负面，如果说它的产品有问题，马上有一大堆“水军”上来去攻击，把负面信息掩盖了。”
这话是项立刚老师说的，联想黄金斗士S8上市发布会期间，联想MBG总经理张晖邀请了几个自媒体人，对联想的营销思路进行了“反思”，联想手机一段时间以来，做得多，说的少，尤其是在新媒体上声音更少，联想将利用新媒体进行营销。
新媒体营销，很多人理解为，无非是利用微博、微信工具，邀请一些业内显山露水的自媒体人进行推广。其实，网民最容易产生审美疲劳，更何况是“审丑”。饥饿营销、口水战再加上“奶茶妹妹”的出卖隐私，屡试不爽。
这种营销模式被雷军反复使用，并且屡次成功的招式好像过期了。近一段时间来，雷军消停了，姗姗来迟的红米note不再采用“抢购”，小米官网现货包邮，用户可以提前购买了。由此可以看出，在联想S8等传统手机品牌的强压之下，小米不得不改变既定的玩法了，回归国产手机的“老套路”。
一、国产机要想国际化，没有专利是走夜路
现在，国产手机有一个误区，就是绕不开雷军的所谓互联网思维模式，小投入大产出。动不动就整出一个所谓移动互联网手机。其实，业内人不都是装糊涂，没有芯片厂商供货、终端厂商做代工，仅靠互联网“贴牌”，没有创新性的研发投入，这条路子是走不远的。
早在2007年12月，我参加了小米与联通在京城举行的发布会。席间，安排时任中国联通市场部总经理的于英涛(现在浙江联通总经理)与雷军接受媒体采访。当时，笔者提出一个问题，小米拥有多少专利?如何国际化?主持人为了避免现场的尴尬气氛，说后面帮我查，至今也没有答案。
参加完小米手机发布会，在打车回家路上，出租车师傅突然问我，你觉得小米怎么样?我说不好说。谁知被他教训了一顿：和摩托罗拉相比，这个手机除了系统可以随时升级外，其余一般。 当时一篇文章《国产手机小米难撼“中华酷联”》发表在《计算机世界》上。
3年后，小米手机敢提国际化吗?敢!雷军称，小米今年要进入10个国家，并称通过一年的试水，已验证了小米的整个打法是可行的，团队也摸索出了一套全球化拓展的方法。但是，亚洲小国居多，最大的国是欧洲俄罗斯，具体目标不详。
一旦遇到国际巨头三星、苹果的专利诉讼，可能会连小米大楼也会赔进去。 而联想、华为、中兴等传统手机厂商，专利拥有量非常庞大。
在家庭消费品领域，10年前，联想在PC领域收购IBM一炮走红，最近通过收购摩托罗拉手机，拥有了足以让联想立足美国市场的专利库。所以，才敢提出进军让华为中兴久攻不下的美国市场。试问小米国际化，你的防身武器是什么?
二、价格战，要自己说了算!
雷军说过，“互联网企业从来不打价格战，而是直接免费”。电信运营商的话费可以免费送，互联网软件服务可以免费送，就是手机不能免费送。在中国市场，除了电信运营商交话费送手机，还没有一家手机厂商采取免费赠送的模式。
小米也必须面对国产手机的价格战。华为今夜在海外推出P7为3898元，VIVo-Shot八核4G才卖2998元。小米红米Note售1150元，而联想黄金斗士S8拥有5.3英寸大屏和八核处理器仅售998元。
联想把价格压得比小米还低，小米还能再低点吗?国产手机价格战底线是多少?那还要看产业链让利情况。
其一、运营商是否愿意加大补贴。目前，日韩运营商3G方面已拒绝对终端补贴，中国三大运营商利润每况愈下，税改增之后，中移动要哭了，联通重回亏损时代，接近裸奔，那谁来给终端补贴呀?自谋出路吧!
其二、在没有补贴的前提下，只有把成本足够降低，才有价格战的底气。与联想华为中兴不同，小米这样的互联网公司，笔者此前成为为三无(无专利、无厂房、无渠道)，如何才能降低成本呀?
所以，过去一年那种靠眼球卖手机的模式将会结束，联想等国产手机厂商醒来了，他们正用小米模式来“打压”小米，小米应该感觉到非常难受。
三、落地和售后的PK刚刚开始
电商相对运营商的传统营业厅卖手机，是一场革命性的变革。不仅节约了成本，还拉近了手机厂商与用户的距离，因此，小米一举成名。
小米没有经过运营商渠道，线上走货70%这是一种误导。接近联通的人士透露，如果当年没有当年联通100万手机采购，也没有雷军小米手机的今天。如果你深入一线市场，尤其是三、四级城市的县城，在那些运营商营业厅，你可能看不到苹果、三星的身影，但是可以看到小米的广告，还有营业厅员工对小米手机的重点推荐。
所以，小米模式没有脱离电信运营商渠道，甚至某种程度上依赖传统渠道在帮助小米走货。
因此，小米和联想、华为、中兴等老牌国产手机之间的较量刚刚开始。在互联网营品牌打造上，国产手机进步很快，尤其是联想正准备成立专门的自媒体部门，不惜血本。
传统手机厂商一旦补上互联网这门课，这对小米来说，不是一个好消息。联想是PC老大，线下渠道轻车熟路。不仅拥有三大运营商定制渠道，而且拥有自身的零售渠道。即便是后来者的华为、中兴、酷派的运营商渠道也要比小米稳固得多。
这些不仅是出货渠道，更多的是提供售后服务。线下渠道短板的小米模式能否可持续发展?值得探讨。
作者: smoke 时间: 2014-5-9 00:03
小编说得很牛逼
自己为何没做到
作者: 伴与久ㄣ 时间: 2014-5-9 00:08
不用小米的
作者: 阿星 时间: 2014-5-9 10:02
互联网就是那样
没有水军你怎么去互联网营销
做梦去
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 11:49
这个不好做到
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 11:50
那你用的什么
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 11:50
水军都是顾的人
作者: 伴与久ㄣ 时间: 2014-5-9 12:20
最近连用两台步步高
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 12:25
土豪啊
作者: 伴与久ㄣ 时间: 2014-5-9 12:29
步步高也不是土豪用机 渣渣街机罢了
作者: 桎梏 时间: 2014-5-9 12:40
跟我没什么关系 - -
作者: 库帕猫 时间: 2014-5-9 13:03
坚信小米辣鸡，绝对不买
作者: smoke 时间: 2014-5-9 14:01
就会意淫
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 18:04
毕竟有两台啊
作者: 伴与久ㄣ 时间: 2014-5-9 18:08
不是 是近段时间两台都是同一牌纸的
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 18:09
哈哈，跟你也扯不上关系
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 18:10
小米有这么差吗
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 18:10
呃，好吧
作者: 温暖 时间: 2014-5-9 18:12
小米垃圾
作者: smoke 时间: 2014-5-9 18:16
哈哈
作者: 扒皮 时间: 2014-5-9 19:21
小米自认为还不错呢！
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 21:13
我都不用手机了
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 21:23
今晚什么班
作者: smoke 时间: 2014-5-9 21:29
夜班
作者: renzheren 时间: 2014-5-9 21:37
我也这么认为
作者: 伴与久ㄣ 时间: 2014-5-9 21:46
哇 大神好佩服
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 00:12
陪你聊天啊
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 00:17
好好学习
作者: smoke 时间: 2014-5-10 00:19
好啊
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 00:38
嗯嗯
作者: smoke 时间: 2014-5-10 00:46
你打算通宵么
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 00:57
其实我是困了再睡觉
作者: smoke 时间: 2014-5-10 00:59
好吧
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 02:07
你困了就睡会
作者: smoke 时间: 2014-5-10 02:16
现在不困
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 02:26
那就继续聊
作者: smoke 时间: 2014-5-10 02:29
这会好像不卡了
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 02:45
我浏览器又卡了
作者: smoke 时间: 2014-5-10 02:52
我也卡了
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 03:19
我又换的浏览器
作者: smoke 时间: 2014-5-10 03:41
好吧
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 03:43
现在还剩IE世界之窗和UC
作者: smoke 时间: 2014-5-10 03:48
那还不少呢
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 03:53
原来是五个
作者: smoke 时间: 2014-5-10 03:56
你碉堡了
作者: renzheren 时间: 2014-5-10 11:30
每个浏览器都不一样
作者: smoke 时间: 2014-5-10 15:17
好吧。。
作者: renzheren 时间: 2014-5-11 00:14
UC玩社区好卡
作者: smoke 时间: 2014-5-11 00:27
我现在还卡呢
作者: renzheren 时间: 2014-5-12 13:24
我电脑清理了一些东西
作者: 暮雨先森 时间: 2014-5-12 13:32
miui系统还是不错的
作者: renzheren 时间: 2014-5-12 13:40
嗯嗯
作者: smoke 时间: 2014-5-12 14:03
什么东西
作者: renzheren 时间: 2014-5-12 14:18
不用的软件
作者: smoke 时间: 2014-5-12 14:28
喔喔
作者: renzheren 时间: 2014-5-12 15:36
电脑好用多了
作者: smoke 时间: 2014-5-12 15:57
那就好
作者: renzheren 时间: 2014-5-12 23:21
但是有的时候还是卡
作者: smoke 时间: 2014-5-12 23:27
偶尔会卡
作者: renzheren 时间: 2014-5-12 23:57
嗯嗯
作者: smoke 时间: 2014-5-13 00:04
嘿嘿
作者: ♀极品☆ 时间: 2014-5-13 00:11
我手机就小米～～刚刚死了一回机……
作者: ♀极品☆ 时间: 2014-5-13 00:11
我手机就小米～～刚刚死了一回机……
作者: ♀极品☆ 时间: 2014-5-13 00:12
我手机就小米～～刚刚死了一回机……
作者: renzheren 时间: 2014-5-13 23:43
比完就解放了
作者: renzheren 时间: 2014-5-13 23:43
这么坑
作者: renzheren 时间: 2014-5-13 23:43
你电脑也卡了吧
作者: renzheren 时间: 2014-5-13 23:44
我用着还好
作者: smoke 时间: 2014-5-13 23:53
嗯嗯
作者: renzheren 时间: 2014-5-14 21:18
哈哈，解放了
作者: smoke 时间: 2014-5-14 21:32
恭喜恭喜
作者: renzheren 时间: 2014-5-14 21:51
可以放松的玩了
作者: smoke 时间: 2014-5-14 22:04
是啊
作者: renzheren 时间: 2014-5-14 22:33
今天晚自习都没上
作者: smoke 时间: 2014-5-14 22:40
为什么呀
作者: renzheren 时间: 2014-5-16 00:08
老师高兴了
作者: smoke 时间: 2014-5-16 00:12
那必须的
作者: renzheren 时间: 2014-5-16 00:23
老师高兴啥事都好说
作者: smoke 时间: 2014-5-16 00:24
哈哈，这是实话
作者: 桎梏 时间: 2014-5-16 10:09
今天老被打劫。。
作者: ♀极品☆ 时间: 2014-5-16 11:54
气死我了。
作者: ♀极品☆ 时间: 2014-5-16 11:55
电脑不行，手机也不行
作者: renzheren 时间: 2014-5-16 23:36
嗯嗯
作者: smoke 时间: 2014-5-16 23:49
回帖子回的好累
作者: renzheren 时间: 2014-5-16 23:53
你没入黑道啊
作者: renzheren 时间: 2014-5-16 23:54
怎么了
作者: renzheren 时间: 2014-5-16 23:54
这么坑
作者: ♀极品☆ 时间: 2014-5-16 23:59
手机不是很给力。
作者: renzheren 时间: 2014-5-17 00:06
我都没回完
作者: renzheren 时间: 2014-5-17 00:06
原来如此
作者: smoke 时间: 2014-5-17 00:07
我全部回完了
作者: renzheren 时间: 2014-5-17 00:18
我都不知道哪个没回复了
作者: smoke 时间: 2014-5-17 00:21
乱套了吧
作者: renzheren 时间: 2014-5-17 00:26
嗯嗯
作者: smoke 时间: 2014-5-17 00:30
哈哈，正常现象
作者: renzheren 时间: 2014-5-17 00:40
困就休息，别撑着
作者: smoke 时间: 2014-5-17 00:48
好的
作者: renzheren 时间: 2014-5-17 00:56
晚安晚安..
作者: smoke 时间: 2014-5-17 01:01
晚安
作者: renzheren 时间: 2014-5-17 01:08
好点
| 欢迎光临 梦殇国际 (https://714.hk/) |
Powered by Discuz! X3.4 |
