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标题: 五线小城调查:3G渗透率低 微信无人抢红包 [打印本页]

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 21:49
标题: 五线小城调查:3G渗透率低 微信无人抢红包

   文/宿艺

  每年回家,最喜欢逛的就是运营商门店和手机卖场。家乡在山东省肥城,一个鲁中泰山脚下的县级市,是一个典型的“五线小城”。

  这是一个与北京、上海、广州等一二线城市完全不同的市场。再次回到小城,发现3G发展5年后渗透率其实并不高,WiFi成为用户工作和生活的主要无线网络,微信已普及但没人“抢红包”,传统手机渠道与山寨手机在五线城市也终于开始“溃败”。

  3G渗透率不足10%

  据工信部数据显示,截止2013年10月,我国3G用户已超过3.79亿户,在移动电话用户中渗透率达到31.2%。但在笔者所在的小城,真正的3G用户却非常少,究其原因:

  1、中国移动大“V网”。通过几张大“V网”,地方移动掌握了小城几乎所有政府、企业等集团用户。用户之间手机通话免费,但终端基本上还跑在2G网络上:高端用户主要在使用苹果、三星等WCDMA手机,而大量低端用户还在使用2G手机。




  2、生活节奏慢。小城面积小,用户多习惯“两点一线”的生活,碎片化时间在此并不适用。看电视、打牌、麻将是第一休闲选择,即使年轻用户有上网需求,也主要依靠单位或家庭已普及的固网转WiFi网络。

  3、中国移动TD网络依旧不给力。即使经过5年的建设,笔者的TD-SCDMA版红米手机依然大多数时间跑在EDGE网络上,与另外一部联通卡iPhone 5S和电信卡酷派大观4上网体验差距明显。

  4、用户更爱送油。与一二线城市用户更习惯的“存费送费”模式不同,地方移动推出的“存费送油”更受小城用户欢迎,低ARPU的用户自然对上网需求不“感冒”。一位联通工作人员对笔者抱怨:“3G渗透率依然不足10%”。

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  终端市场:山寨机被清出市场

  之前多年,五线以下城市曾是山寨手机的主要市场,甚至充斥地方移动和联通公司的自有营业厅。笔者用了一上午走访了11家地方运营商营业厅和手机卖场,状况如下:

  1、山寨手机基本消亡。酷派、联想、华为等运营商合约机,OPPO、金立、ViVO等品牌手机已占据了主要市场。而山寨手机只在一些街边的小型手机店铺还可看到,但销售惨淡。

  2、终端促销员对用户选择影响巨大。以OPPO为例,占据了几乎所有运营商和手机卖场的入口显要位置柜台,机型款式较多。由于销售返点获利最高,促销员明显充满热情,对用户的拦截能力较强,很有沃尔玛超市“蓝月亮”促销员的味道。

  3、只有联通营业厅有iPhone5S现货。电信营业厅并没有iPhone 5S销售,连广告招贴也不见踪影,移动营业厅则只有WCDMA版iPhone 4裸机销售,8GB价格竟然要3500元。

  4、电信终端惨淡。经过了CDMA初期的困境,中国电信3G定制终端在2011年-2012年取得了快速发展。不过在2013年的千元机市场,电信并没有太大动作,导致五线以下市场缺乏有竞争力机型。笔者在小城电信营业厅,被努力推销的是三星S4与华为P6手机。甚至OPPO专柜看到在售WCDMA手机,促销人员依然十分热情。

  5、小米遭爆炒。在地方移动旗舰营业厅的显要位置,摆出了三部小米手机,TD版红米售价1200元、米2售价2000元、米3售价2400元,分别加价约500元、200元、400元,并且只销售裸机。

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  6、电商平台成为年轻用户二次购机首选。小城年轻用户首次购机主要是高中毕业,一般跟父母在当地手机卖场购买,OPPO、VIVO成为购机首选;或者考上大学后在当地校园购买运营商合约机,以华为、中兴、酷派为主。但二次购机普遍选择电商渠道,京东成为普遍的首选电商网站。

  固网:移动无线城市成摆设

  由于受到之前固网牌照限制,中国移动投入巨资打造WLAN城市无线宽带,但效果甚微。笔者在移动营业厅角落中看到了中移动“家庭无线宽带”的宣传单,号称10MB包年480元,但并没有与移动终端业务的捆绑套餐,地方移动公司朋友也对此称“很难办”。

  中国联通与中国电信的4M宽带皆为480元/年,但皆有丰富可选的“融合套餐”。如地方联通公司推出的“沃家庭”套餐,分为四档,主要捆绑了联通固网+3G+2G业务,优惠力度包括固话与手机免月租、家庭成员本地通话全部免费、赠送599元双卡双待3G手机等,甚至有一家3个3G号码,月套餐皆达66元档直接赠送4M宽带等政策。

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  山东属于原网通传统的“北方10省”业务地区,地方电信在固网方面并未优势,因此促销措施更为激进。如推出的“买手机送宽带”活动,用户预存799元,承诺每月消费49元以上,可获赠599元4.5英寸双核3G手机、2年12M宽带、智能电视机顶盒等。

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  有意思的是,笔者在地方电信营业厅推出的促销活动中看到的这种“峰影”盒子,具备了电视节目直播流、爱奇艺搜狐等视频APP、本地USBhttp://product.it.sohu.com/list/subcate_682_1.html播放等整合功能,完全无视广电对小米、乐视等盒子的限制。笔者的两个朋友家里已有安装,体验十分流畅。广电可以在一线城市靠牌照政策给自己树“防火墙”,但在广大的五线以下城市已开始“失守”。

  4G实际需求不大



  在三家地方运营商本地旗舰营业厅中,地方移动对4G的宣传力度并不大,仅在存费送费的海报左下角有“4G LTE快人一步”的统一印shua标识,甚至部分柜台还在销售WCDMA手机。


  而在联通营业厅,无论是门前LED促销信息,还是营业厅挂旗与海报,都凸显了“选4G,就选沃”的广告信息。对于笔者对于“没有网络”的质疑,联通营业厅工作人员称:“不会晚于移动4G,并且速率更快”。

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  而在电信营业厅,并没有任何4G宣传,销售人员对此回答称“不知道”。

  实际上,对于3G发展5年渗透率都不足10%的小城用户来说,4G实际需求并不大。面对最低138元的4G资费小城用户并不会买账,地方运营商目前铺设4G网络也缺乏热情。

  微信支付几乎没有,“抢红包”如天外来客

  在小城,微信、微博、移动QQ,是最主要的移动应用,但微信捆绑yinhang卡的本地用户几乎没有。

  在年三十家族聚会、以及初二晚上同学聚会中,面对笔者“抢红包”的举动,家长将此视为与“赌博”等同,同学则表示“新鲜好玩,但不会捆绑yinhang卡”。笔者将两个红包分别发放在了小学和高中同学微信群中,只有高中群两个同样来自北京的同学先后抢走,剩下的无人问津。

  根据腾讯财付通发布数据显示,除夕夜当天参与抢红包的人数达到482万人。也就是说,人群基本上仍在“北上广深”等一线城市,如何让支付更“接地气”、下垂到更多市场,仍是微信2014年需要努力的方向,所谓“挑战zhi付宝”更像是一个开始。








     3G推广受硬件因素所限.       微信支付什么的 虽然方便  但还是安全至上.  




作者: 阿慧哦    时间: 2014-2-4 22:01
2g手机是按键的?

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:09
阿慧哦 发表于 2014-2-4 22:01
2g手机是按键的?

....2G手机是采用第二代通信技术的手机

作者: 阿慧哦    时间: 2014-2-4 22:15
伪神 发表于 2014-2-4 22:09
....2G手机是采用第二代通信技术的手机

哦哦~我就说嘛,有区别吗

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:17
阿慧哦 发表于 2014-2-4 22:15
哦哦~我就说嘛,有区别吗

  那当然.

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:18
阿慧哦 发表于 2014-2-4 22:15
哦哦~我就说嘛,有区别吗

    部分按键式手机也有采用3G通信技术.  就像也有某些触屏式手机只支持2G通信技术.

作者: 阿慧哦    时间: 2014-2-4 22:19
伪神 发表于 2014-2-4 22:18
部分按键式手机也有采用3G通信技术.  就像也有某些触屏式手机只支持2G通信技术.
...

和安卓系统有没有关系

作者: 凐灭    时间: 2014-2-4 22:20
郑州哪有卖红米的...

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:24
凐灭 发表于 2014-2-4 22:20
郑州哪有卖红米的...

    网购其实更轻松.

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:25
凐灭 发表于 2014-2-4 22:20
郑州哪有卖红米的...

   不仅便捷还实惠.

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:25
阿慧哦 发表于 2014-2-4 22:19
和安卓系统有没有关系

   看来你是没有经历从功能机到智能机的转换过程了.

作者: 凐灭    时间: 2014-2-4 22:26
伪神 发表于 2014-2-4 22:24
网购其实更轻松.

苦逼学生没有zhi付宝

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:26
阿慧哦 发表于 2014-2-4 22:19
和安卓系统有没有关系

    就像某些神论.  “智能机就是安卓” 一样.

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:28
凐灭 发表于 2014-2-4 22:26
苦逼学生没有zhi付宝

    网银比起zhi付宝更安全.

作者: 凐灭    时间: 2014-2-4 22:30
伪神 发表于 2014-2-4 22:28
网银比起zhi付宝更安全.

网银也没有!!!

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:31
凐灭 发表于 2014-2-4 22:30
网银也没有!!!

  用父母的哈.

作者: 凐灭    时间: 2014-2-4 22:32
伪神 发表于 2014-2-4 22:31
用父母的哈.

我的钱都是自己偷偷存的,我爸妈因为我上学不给我买手机,我现在拿的都是我自己偷偷买的!你说苦逼不苦逼!!!

作者: 伪神    时间: 2014-2-4 22:37
凐灭 发表于 2014-2-4 22:32
我的钱都是自己偷偷存的,我爸妈因为我上学不给我买手机,我现在拿的都是我自己偷偷买的!你说苦逼不苦逼 ...

   ...你可以去百度一下 郑州的手机销售点

作者: 凐灭    时间: 2014-2-4 22:40
伪神 发表于 2014-2-4 22:37
...你可以去百度一下 郑州的手机销售点

okok~谢谢

作者: 你爷爷啊    时间: 2014-2-5 00:59
凐灭 发表于 2014-2-4 22:26
苦逼学生没有zhi付宝

很多便利店有充值zhi付宝的,50  1元手续费




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